LinkedIn is het beste sociale mediaplatform waar zakelijke professionals en bedrijven met elkaar communiceren. Met meer dan 930 miljoen leden in 200 landen, het is de ideale plek om zakelijke kansen te vinden. Daarom kan LinkedIn uw B2B-leadgeneratie en -verkoop een boost geven.
Als bedrijfseigenaar of B2B-marketeer is LinkedIn het ideale platform om in contact te komen met andere bedrijven in het domein. Interactie met gelijkgestemde professionals is ook handig op het sociale platform. Het delen van inhoud en het lanceren van merkspecifieke advertenties kan uw zichtbaarheid vergroten.
Resultaat? Je wordt beter B2B leads, wat de merkbekendheid en verkoopresultaten kan verbeteren.
Deze blog bespreekt de voordelen van het platform voor het genereren van leads, het maken van een plan en de beschikbare LinkedIn-tools voor verbeterde B2B-marketing.
Hoe LinkedIn Leadgeneratie uw verkooppijplijn een boost geeft
Omdat LinkedIn alle grote bedrijven in elk domein heeft, is het gemakkelijker om rechtstreeks met hen in contact te komen. Deze interacties en verbindingen kunnen ertoe bijdragen dat er volgers op het platform ontstaan. Bovendien zal dit helpen bij het identificeren van de doelgroep voor uw bedrijf.
Dit helpt u langzaam die geïnteresseerde professionals en bedrijven om te zetten in leads. Deze leads kan betere zakelijke mogelijkheden bieden, wat op zijn beurt uw verkooppijplijn zal versterken.
Bovendien maximaliseert u de leadgeneratie als u waardevolle inhoud over uw producten en diensten blijft delen. Het plaatsen van gerichte advertenties, video's, quizzen of enquêtevragen heeft invloed op de verkoopresultaten. Duik in statistieken zoals conversie en kosten per lead om waardevolle inzichten te verkrijgen.
Bovendien vergemakkelijkt LinkedIn het volgen van de resultaten van deze video's of advertenties, wat helpt bij het verfijnen van campagnes voor het genereren van leads. Leadgeneratiecampagnes op LinkedIn kunnen gekwalificeerde leads opleveren leads en u in staat stellen diverse markten te verkennen.
Door de campagneresultaten te analyseren, wordt inzichtelijk waar de prospect zich bevindt in het verkoopproces. Op deze manier is het organiseren van de verkooppijplijn handig.
Maximaliseer de ROI met een professionele LinkedIn Lead Generation Service
Het kan zijn dat u geweldige producten of diensten heeft, maar niet de juiste middelen om deze op de markt te brengen. Of misschien probeert u iets te verwerven leads op LinkedIn zonder het gewenste resultaat. Dit is precies waar een professionele LinkedIn-leadgeneratieservice u kan helpen.
Deze bureaus hebben de expertise in het ontwikkelen van een leadgeneratiecampagne die past bij uw marketingdoelen.
Voordelen van het uitbesteden van een LinkedIn-leadgeneratiestrategie
Het uitbesteden van uw LinkedIn-strategie of het inhuren van een dienst bespaart tijd en middelen die u besteedt aan het verzamelen van nieuwe leads. U hoeft geen team te trainen en te organiseren om prospects op LinkedIn te identificeren. Als u op een professioneel bureau vertrouwt, kunt u meerdere gebieden beheren:
- Het creëren en produceren van gerichte content voor prospects
- Het analyseren van prospects en deze toevoegen aan een database
- Voer leadscores en nurturing uit om te bepalen welke prospects moeten worden opgevolgd
- Klantpersona's creëren en de doelgroep scheiden
- Het verzamelen van alle benodigde bronnen en tools zoals LinkedIn Sales Navigator
- Het ontwikkelen van afbeeldingen, grafische afbeeldingen en ontwerpen voor LinkedIn-inhoud
U bespaart kosten bij het opstellen van strategieën, het kopen van technische hulpmiddelen, het trainen van medewerkers en het uitbreiden van uw B2B-database. Vervolgens kan uw team het bespaarde geld gebruiken voor de ontwikkeling van producten of diensten.
Bedrijfsgroei stimuleren via een gerichte LinkedIn-campagne voor het genereren van leads
Meer dan 61 miljoen bedrijven zijn geregistreerd op LinkedIn en bestaan uit bedrijven, werknemers, recruiters en banenjagers. Dus wat uw bedrijf ook is, de ideale prospects bevinden zich waarschijnlijk op het platform.
Het belangrijkste voordeel van het adverteren van uw bedrijf op LinkedIn is de schat aan bedrijfsspecifieke informatie. U kunt branche-experts targeten op basis van hun opleiding, bedrijfservaring, verantwoordelijkheden en geassocieerde bedrijven.
Dit kan u helpen de juiste prospects te bereiken en deze om te zetten in klanten. Een dergelijke gerichte strategie biedt de zichtbaarheid om de bedrijfsgroei te stimuleren.
Effectiviteit van een gerichte contentstrategie voor het genereren van B2B-leads
U kunt gerichte inhoud maken voor bedrijven en LinkedIn-beïnvloeders merkbekendheid verbeteren. Het brengt u automatisch gekwalificeerd leads en zakelijke samenwerkingsmogelijkheden.
U kunt ook andere merken in uw inhoud taggen voor meer bereik en engagement.
Vergeet niet dat de contentstrategie en initiatieven voor het genereren van leads met elkaar verbonden zijn. Het is dus handig om de effectiviteit van de leadgeneratiecampagne te begrijpen door de inhoudsactiviteit te analyseren.
Observeer dus de reacties, deelacties en begrijp graag wat het publiek verkiest.
Op basis van de analyse kunt u de campagne optimaliseren om de targeting en personalisatie van de inhoud te verbeteren. Dit betekent dat uw team gepersonaliseerde nieuwsbrieven, e-books of andere bronnen kan sturen om potentiële klanten aan te trekken.
Een aangepast LinkedIn-leadgeneratieplan voor uw branche maken
Omdat het publiek en de bedrijven van de industrieën variëren, is de trends in leadgeneratie zullen dienovereenkomstig verschillen. Er bestaat geen one-size-fits-all campagneraamwerk, dus uitgebreid onderzoek is essentieel bij het ontwikkelen van een strategie. Maatwerk is belangrijk om de juiste prospect te bereiken.
Laten we de stappen verkennen om een aangepast LinkedIn-leadgeneratieplan te maken, afgestemd op uw branche.
1. Publiceer gerichte inhoud
Maak en plaats gerichte inhoud die het publiek informeert over de voordelen van uw product en dienst. Het moet gebaseerd zijn op de voorkeuren en hoofdpunten van het publiek. Houd de inhoud boeiend, maar probeer uw diensten als oplossingen te presenteren.
U kunt deze aanpak volgen –
- Begin met boeiende LinkedIn-berichten, diepgaande artikelen en carrousels om lezers aan te trekken.
- Plaats video's en infographics om uw contentstrategie interessant te houden.
- Doordachte leiderschapsposts, branchenieuws en statistieken kunnen u helpen uw autoriteit te vestigen.
Analyseer vervolgens de indrukken en engageaanpassing van de contentformaten om uw contentstrategie te verbeteren.
2. Verbeter uw LinkedIn-profiel
Geïnteresseerde bedrijven binnen het publiek kunnen contact met u opnemen voor zakelijke mogelijkheden. Daarvoor is een goed geoptimaliseerd LinkedIn-profiel of een bedrijfspagina een must. Het profiel fungeert als uw LinkedIn-identiteit en heeft een aanzienlijke invloed op de inspanningen voor het genereren van leads.
Of het nu een eenmanszaak of een groot bedrijf is, de profielfoto en achtergrondafbeelding moeten duidelijk zijn. Het logo en de naam van het bedrijf moeten zichtbaar zijn. Voeg verder een titel toe die het merkaanbod of de voordelen beschrijft.
Beschrijf vervolgens uw merk en services in maximaal 2000 tekens in het gedeelte Over. Benadruk uw prestaties, opmerkelijke klanten en branche-ervaring om een geweldige eerste indruk voor de lezers te creëren.
3. Communiceer met belangrijk personeel
Identificeer de beslissers van de toporganisaties in het domein met behulp van LinkedIn-zoekfilters. Creëer een database van deze leidinggevenden op C-niveau en stuur verbindingsverzoeken met gepersonaliseerde berichten.
Probeer een gesprek met hen te beginnen via directe berichten om een zakelijke relatie op te bouwen. Ook, engage met de inhoud van de doelverbinding om de band te versterken. Hiermee kunt u diensten pitchen en conversies verbeteren.
4. Campagneresultaten bijhouden
Het volgen en meten van de prestaties is essentieel om de strategieën voor het genereren van leads te blijven verbeteren. Gebruik LinkedIn Analytics om inzicht te krijgen in uw inhoudsprestaties, doelgroepvoorkeuren, advertentieconversies en berichtvertoningen.
Focus op de belangrijkste industrieën, bedrijven en beroepen die verband houden met inhoud engagement. Door voortdurend te volgen, kunt u beoordelen of een campagne de gewenste resultaten oplevert. Key performance indicators kunnen helpen bij deze beoordeling.
Voordelen van het gebruik van een datagestuurde aanpak voor het genereren van leads op LinkedIn
Datagestuurde LinkedIn-leadgeneratie helpt bij het identificeren van de meest winstgevende klanten en biedt de volgende voordelen:
- Geïnformeerde besluitvorming via relevante campagnegegevens
- Nauwkeurige doelgroepmarketing en gepersonaliseerde communicatie
- Leadanalyse voor het stimuleren van conversiestrategieën
- Realtime tracking en rapportage van campagneprestaties
- Betere A/B-testen voor verbeterde inhoud en bedrijfsstrategieën
- Evalueren van trends in de sector en het maken van prognoses
Datagedreven leadgeneratie zorgt dus voor een gepersonaliseerde aanpak van uw marketing. Dit versterkt de zakelijke relaties en stimuleert succes op de lange termijn.
Maak gebruik van de tools voor leadgeneratie van LinkedIn
LinkedIn biedt verschillende tools om klantgegevens te verzamelen, gerichte advertenties te verzenden en inzichten te verkrijgen. Hier zijn enkele van de meest nuttige hulpmiddelen om uw leadgeneratie een boost te geven.
LinkedIn Lead Gen-formulieren
Dit zijn vooraf ingevulde formulieren met gebruikersgegevens zoals naam, bedrijfsnaam, functietitel en locatie. U kunt deze formulieren toevoegen aan advertenties, afbeeldingen of documenten om gebruikersinformatie te verzamelen.
Omdat ze zijn gevuld met de profielinformatie van de lezer, hoeven ze deze alleen maar te verifiëren en in te dienen via een CTA-knop. Het kan onderdeel zijn van een product of dienst waartoe de gebruiker toegang moet hebben.
LinkedIn InMail
Met LinkedIn InMail kunt u berichten sturen naar bedrijven of professionals die niet in uw netwerk zitten. Deze faciliteit helpt bij het initiëren van gesprekken en verwerven leads. Bovendien breidt het uw bedrijfsnetwerk op LinkedIn uit.
LinkedIn Sales Navigator
De LinkedIn Sales Navigator biedt krachtige zoekfunctionaliteiten om potentieel te vinden leads en beslissers bereiken. Het volgen van belangrijke ontwikkelingen van potentiële accounts, zoals een baanwisseling en promotie, is handig met behulp van de tool.
U kunt ook realtime waarschuwingen en updates over de leadaccounts ontvangen.
Opsommen
LinkedIn stelt kleine en middelgrote bedrijven bloot aan de belangrijkste spelers in hun domein. Ze kunnen hun merk ook effectief positioneren tegenover hoge functionarissen. Voortdurend volgen en experimenteren met marketingstrategieën kan het genereren van leads op LinkedIn stimuleren.
Dus zelfs als u een eenmanszaak of een freelancebedrijf heeft, zal het inzetten van LinkedIn een betere zichtbaarheid bieden. Het is mogelijk om uw vaardigheden aan de wereld te laten zien en goedbetaald te worden leads!
Bijna 93% van B2B marketeers voel dat LinkedIn ideaal is voor de distributie van inhoud en engagement. Naarmate meer bedrijven zich bij het platform aansluiten, zullen de verkoopmogelijkheden in de toekomst blijven toenemen. Of het nu gaat om zakelijke samenwerkingen of werving, LinkedIn zal een van de beste platforms zijn voor het genereren van leads.
auteur Bio
Mijn naam is Michel Ethan en ik werk momenteel als marketingmanager bij Blue Mail Media, Inc.
Ik heb meer dan 13 jaar ervaring in digitale marketing, B2B-marketing, communicatie en merkmarketing.
Twitter-profiel: @michaelethanbmm
LinkedIn profiel: https://www.linkedin.com/in/michaelethan/
Facebook profiel: https://www.facebook.com/michael.ethan.7549
Deze website maakt gebruik van cookies.