Ben je een B2B-bedrijf en wil je meer klanten aantrekken? In de digitale wereld van vandaag is het gemakkelijker en kosteneffectiever dan ooit om uw merk onder de aandacht te brengen van duizenden mensen.
Hier zijn 7 manieren waarop u uw bedrijf in de schijnwerpers kunt zetten:
1. Sociale media-advertenties:
U kunt zeer gerichte advertenties weergeven op platforms zoals Facebook en LinkedIn om uw ideale klanten te bereiken.
LinkedIn-advertenties zijn krachtig voor koude advertenties. U kunt besluitvormers rechtstreeks targeten op basis van bedrijfsinformatie, zoals bedrijf, branche en functietitel.
Als u al een lijst met e-mailadressen van uw klanten en prospects heeft, kunt u deze uploaden naar zowel Facebook als LinkedIn om advertenties aan vergelijkbare klanten te tonen.
Voors: Zeer gerichte advertenties, kunnen snel veel mensen bereiken, kunnen vergelijkbare klanten identificeren
nadelen: Het kan moeilijk zijn om grip te krijgen op een koud publiek
2. SEO-inhoud:
Zijn mensen op zoek naar een oplossing voor een probleem dat jij oplost? Bedenk waar je ideale klanten willen zijn. Door inhoud te creëren om hen te helpen hun doelen te bereiken, kunt u uw bedrijf in hun beslissingstraject plaatsen.
Bij het maken van content kunt u laten zien hoe uw product of dienst uw klanten kan helpen hun doelen beter, sneller, efficiënter of met minder kosten te bereiken.
Content die zeer relevant is voor uw ideale klant, kan uw bedrijf helpen gevonden te worden via zoekmachines zoals Google. De top 5 geïndexeerde websites op een Google-zoekopdracht ontvangen ongeveer 67.70% van alle klikken. Als uw inhoud hoog scoort in zoekmachines, kunt u uw verkeer aanzienlijk vergroten en nieuwe prospects aantrekken.
Voors: Kosteneffectieve, goede manier om ontdekt te worden en vertrouwen op te bouwen
nadelen: Afhankelijk van de branche kan er veel concurrentie zijn. SEO kan ook tijdrovend zijn: zowel om content te creëren als om resultaten te zien.
3. Google-advertenties:
Heb je geen geduld voor SEO? Met Google Ads, ook wel PPC-advertenties genoemd, kunt u betalen om bovenaan de zoekresultaten te verschijnen.
Voors: Snelle manier om resultaten van zoekmachines te zien
nadelen: Kan duur zijn, vooral als de concurrentie toeneemt of door het gebruik van irrelevante zoekwoorden
4. Sociale verkoop:
Social selling is het proces van het creëren van inhoud op sociale platforms om relaties op te bouwen. In 2021 betekent dit vaak posten op platforms zoals LinkedIn en Twitter waar je kunt engage rechtstreeks met uw potentiële klanten.
Voors: kostenefficiënt, u vindt uw klanten op de sociale mediaplatforms waar ze rondhangen
nadelen: kan veel tijd en energie vergen
5. Forummarketing:
Soms stellen sommige mensen, in plaats van antwoorden op zoekmachines te zoeken, er de voorkeur aan om vragen te stellen op forums. Algemene forums omvatten Quora en Reddit, maar er kunnen ook meer nicheforums zijn voor specifieke sectoren of functies (bijvoorbeeld Github voor ontwikkelaars).
Als u een probleem tegenkomt dat uw bedrijf kan oplossen, kunt u de vraag beantwoorden en in uw antwoord het product of de dienst van uw bedrijf aanbevelen.
De kans is groot dat als iemand anders hetzelfde probleem heeft en op de forumpost belandt, zij uw antwoord kunnen zien en ook uw bedrijf kunnen bekijken.
Deze strategie is effectief omdat relevante forumberichten zeer waarschijnlijk goed scoren in zoekmachines.
Voors: kostenefficiënt, u pakt direct de problemen van uw klant aan, SEO-vriendelijk
nadelen: tijdrovend kan zijn, vertrouwt u erop dat uw prospects het initiatief nemen om hun vragen en problemen te posten
6. Opnieuw richten
Zodra iemand uw website bezoekt, kunt u deze opnieuw targeten met Facebook-advertenties, LinkedIn-advertenties of Google-advertenties. Het is heel goed mogelijk dat potentiële klanten uw website bezoeken, maar worden afgeleid en vergeten verder te browsen.
Met retargeting-advertenties kunt u uw prospects eraan herinneren dat u bestaat en dat u hen kunt helpen hun doelen te bereiken.
Voors: u kunt adverteren voor mensen die al interesse tonen in uw product of dienst
nadelen: u kunt klanten irriteren als u te vaak verschijnt of u kunt geld verbranden aan advertenties voor bestaande klanten
7. Gemengde aanpak
Tot nu toe hebben we zes strategieën voor business-to-business marketing besproken, maar elk ervan is slechts een stukje van de puzzel. De concurrentie neemt voortdurend toe en de aandachtsspanne wordt korter.
Als business-to-business bedrijf stelt een gemengde aanpak u in staat aanwezig te zijn via meerdere online kanalen in verschillende stadia van het koperstraject.
U kunt bijvoorbeeld inhoud op LinkedIn maken om verkeer naar uw website te leiden. Vanaf hier kunnen retargeting-advertenties op Facebook of LinkedIn geïnteresseerde gebruikers terugsturen naar uw website om een aankoop te doen.
Or
U kunt SEO-geoptimaliseerde inhoud maken, vragen op forums beantwoorden en Google Ads gebruiken om voor bepaalde zoekwoorden de top 2-3 van Google te claimen. Zodra iemand uw website bezoekt, kunt u retargeting gebruiken om hen aan te sporen een aankoop te doen.
Dus... ik retarget gewoon mensen die mijn website bezoeken?
Hoewel retargeting een effectieve manier kan zijn om de aandacht te trekken van mensen die al een engaged met uw website garandeert retargeting niet dat deze websitebezoekers klant worden.
Sommige bezoekers hebben mogelijk vragen over uw product of dienst. Anderen kunnen twijfelen tussen de keuze voor uw bedrijf of een concurrent.
Hoe sluit je dan meer verkopen af?
Voordat u beslist hoe u uw klanten kunt helpen bij hun aankoopbeslissing, is het belangrijk om te weten wie uw klanten zijn.
HappierLeads is een tool voor bedrijfsanalyse waarmee u kunt zien welke bedrijven uw website bezoeken.
U kunt zien welke bedrijven een hoge activiteit en intentie vertonen. Vanaf hier kunt u de ingebouwde prospector hulpmiddel om beslissers te identificeren.
Door contact op te nemen met deze besluitvormers, kunt u al hun vragen beantwoorden en hen aansporen om uw product of dienst te kopen.
Bent u klaar om te zien wie uw website bezoekt?
Start uw gratis proefperiode van 14 dagen om te zien hoe u verkopen tot 70% sneller kunt afsluiten met HappierLeads.
Deze website maakt gebruik van cookies.