Afbeelding afkomstig van Pexels (Karolina Grabowska)
Of u nu een opkomend bedrijf runt of een doorgewinterde ondernemer bent, het kan even duren voordat u begrijpt hoe u klanten kunt bereiken en loyaliteit kunt veiligstellen.
Cold e-mailen is een essentieel hulpmiddel voor verkopers, maar het kan even duren voordat u de gewenste responspercentages krijgt. Dus wat kunt u doen om ervoor te zorgen dat uw e-mailmarketing effectief is? Een manier om cold e-mailen efficiënter en succesvoller te maken, wat resulteert in meer kansen om deals te sluiten, is door deze tips te volgen.
Het gebruik van geautomatiseerde tools, het uitvoeren van A/B-tests en het gebruik van vervolgherinneringen kan het koude e-mailproces soepeler maken.
Het is ook essentieel om de prestaties in de loop van de tijd bij te houden om ervoor te zorgen dat uw e-mails nog steeds de juiste mensen bereiken en responspercentages krijgen die aan de eisen voldoen.
Laten we deze een voor een bekijken.
Personaliseer e-mails
Opent u eerder een generieke e-mail of een e-mail die u persoonlijk aanspreekt? Koude e-mails personaliseren met de naam van de ontvanger en relevante informatie laat zien dat je je onderzoek hebt gedaan. Mensen waarderen de erkenning, dus de tijd nemen om contacten te leggen en een relatie op te bouwen is essentieel.
Je moet ook een gepersonaliseerde introductie maken, aangezien klanten het gevoel willen hebben dat ze zaken doen met anderen, niet met een scherm.
Het helpt om meteen een zinvolle verbinding te creëren.
Houd de kopie relevant
U moet de aandacht van klanten trekken, dus een lange e-mail is niet voldoende.
Houd e-mails kort en krachtig door te proberen uw punt in drie zinnen of minder duidelijk te maken. Het lijkt misschien alsof koud e-mailen langdradige uitleg vereist, maar dat is niet zo. Houd rekening met de tijd van uw publiek, aangezien mensen het druk hebben. Het zorgt op de lange termijn voor betere responspercentages en sterkere relaties.
Automatiseer uw e-mails
Image Courtesy - Campagnemakers
Een groot voordeel van software tegenwoordig is dat het ontmoedigende taken van je af kan nemen. Geautomatiseerde e-mailsoftware is bijvoorbeeld geweldig voor het beheer van contactenlijsten en vervolgherinneringen. Bovendien helpt deze automatisering ervoor te zorgen dat koude e-mails worden opgemerkt in een inbox vol met andere berichten.
En wie kan het gemak vergeten van het automatisch laten versturen van e-mails?
Ze kunnen u ook helpen bij het bijhouden van responspercentages en andere KPI's om koude outreach-campagnes zo nodig aan te passen voor maximale efficiëntie. U kunt deze inzichten vervolgens gebruiken om prioriteit te geven aan specifieke contacten, inzicht te krijgen in hoe klanten omgaan met koude e-mails en gebieden te identificeren die voor verbetering vatbaar zijn in de strategie voor koude e-mail.
Voeg CTA's toe
Niets is frustrerender als klant dan het lezen van een e-mail en niet zeker weten waar je heen moet. Als bedrijf is het belangrijk om een call-to-action op te nemen om reacties aan te moedigen. Uw e-mailmarketing is bedoeld om nieuwe en terugkerende klanten naar uw bedrijf te trekken, dus maak het hen gemakkelijker door deze links te verstrekken.
Door duidelijk te maken wat je van hen wilt en hoe ze kunnen helpen, zoals het boeken van een vergadering of reageren met vragen, wordt cold e-mailen efficiënter voor zowel jou als de ontvanger.
Praat over populaire onderwerpen
Waar hebben mensen het de laatste tijd over? Manieren vinden om populaire onderwerpen in uw e-mailmarketing op te nemen, is een geweldige manier om ervoor te zorgen dat klanten de e-mail openen om meer te lezen. Koppel je koude e-mails aan actuele gebeurtenissen die van toepassing en relevant zijn.
Deze connectie laat zien dat je de branche en interesses van de ontvanger hebt onderzocht. Gebruik apps om populaire onderwerpen in uw niche bij te houden, zodat u op de hoogte blijft van informatie die u een boost kan geven engagement tarieven.
Maak prospectlijsten
Zoals bij elke e-mailmarketing, moet u zich richten op het bereiken van de juiste doelgroep.
Segmenteer uw koude e-maillijsten op basis van interesses en demografische gegevens om ervoor te zorgen dat de kans groter is dat de ontvangers geïnteresseerd zijn in uw aanbod. Het opbouwen van een prospectlijst helpt ervoor te zorgen dat u potentiële klanten bereikt met berichten die hen aanspreken.
Follow Up
Zijn het krekels aan je kant na een koude e-mail? Wees niet bang om te volgen!
Follow-up als er geen reactie is; zorg er gewoon voor dat je nog een koude e-mail maakt om dit te doen. Het kost een paar pogingen voordat mensen zich herinneren wie u bent en waarom u contact met hen hebt opgenomen, dus zorg ervoor dat u herinneringen instelt zodat u niet vergeet in te checken.
Je moet minstens drie e-mails naar een prospect sturen voordat je ze opgeeft.
Geef prioriteit aan koude e-mails
Merk koud e-mailen onderdeel van uw verkooproutine. Deze prioriteitstelling helpt ervoor te zorgen dat koude e-mails niet verloren gaan in de shuffle en een bijzaak worden tussen andere taken. Plan elke week of twee tijd in voor koude e-mail, zodat het onderdeel wordt van uw proces in plaats van iets waar u tegenop ziet.
Houd prestaties bij
Zorg ervoor dat u de prestaties van uw e-mails in de loop van de tijd bijhoudt. De responspercentages kunnen variëren, afhankelijk van wat er nog meer aan de hand is. Houd dus de prestaties in de gaten om ervoor te zorgen dat u op de hoogte blijft van de responspercentages en pas koude e-mails indien nodig aan.
Deze monitoring helpt u toekomstige e-mails aan te passen om beter te rijden engagement.
Contactgegevens toevoegen
Net zoals het toevoegen van CTA's belangrijk is, is het ook belangrijk om ervoor te zorgen dat uw prospects gemakkelijk contact met u kunnen opnemen. Als u het mensen gemakkelijk maakt om te reageren, is de kans groter dat u interactie krijgt. Geef een telefoonnummer, e-mailadres of een link naar een contactformulier op uw website op, zodat ze gemakkelijk contact met u kunnen opnemen.
Als mensen uw website bezoeken door op een CTA in uw e-mail te klikken, zorg er dan voor dat u een live chat-integratie instellen, zodat u snel kunt inspelen op hun interesses en ze naar de juiste plek op uw website kunt leiden.
Gebruik A/B-testen
Marketing vereist een specifieke wetenschap; een deel daarvan is het testen van hypothesen en het analyseren ervan voor de juiste uitkomst. Maak gebruik van A/B-testen bij het maken van koude e-mails. Deze tests helpen je bij het evalueren van verschillende onderwerpregels, calls-to-action, enz., zodat je elke keer de meest effectieve versie van een koude e-mail kunt versturen.
Doe je onderzoek
Of u nu koude e-mails naar klanten of potentiële klanten stuurt, het is essentieel om uw publiek te kennen. Doe onderzoek naar het bedrijf dat je een koude e-mail stuurt om inzicht te krijgen in hun branche en waar ze aan werken. Dit onderzoek laat zien dat je je huiswerk hebt gedaan en geïnteresseerd bent in wat je prospect doet. Dit keert terug naar het personaliseren van uw e-mails en het opstellen van de juiste boodschap.
Creëer een verkoopstrategie
Cold e-mail outreach zou een belangrijk onderdeel moeten zijn van uw algehele verkoopstrategie. Koude e-mails zouden een van de vele dingen moeten zijn waarop u vertrouwt, maar ze zouden een belangrijk onderdeel moeten zijn van uw outreach-inspanningen.
Bij groeimarketing gaat het erom alomvattend te zijn en alle tools te gebruiken die tot uw beschikking staan om succesvolle interacties te verbeteren.
Bonustip: probeer te experimenteren met verschillende koude e-mailindelingen om te zien welke de beste responspercentages krijgen. Verschillende mensen reageren verschillend op koude e-mails, dus het is belangrijk om te testen en bij te houden wat het beste werkt voor elke doelmarkt. U kunt ook e-mailsjablonen als uitgangspunt gebruiken en deze indien nodig aanpassen.
Dit moment is je kans om zo creatief te worden als je wilt.
Conclusie
Deze koude e-mailtips lijken misschien gezond verstand, maar het correct opstellen van koude outreach-berichten is essentieel voor succes in de verkoop en het opbouwen van duurzame relaties met klanten. Door deze tips en krachtige lijstsegmentatietechnieken te gebruiken, kunt u uw responspercentages maximaliseren.
Met consistente cold outreach-praktijken en andere methoden kunt u in een mum van tijd momentum opbouwen. E-mailmarketing is essentieel voor de outreach-inspanningen van elke verkoper en kan het verschil betekenen tussen een succesvolle verkoop en geen reactie.
Met enige moeite kunt u van koude e-mail een krachtige tool maken om de verkoop te verhogen.
HappierLeads helpt u anonieme webbezoekers om te zetten in gekwalificeerde vergaderingen via onze webbezoekersidentificatie- en outreach-software. Kom meer te weten over hoe we helpen om uw koude outreach gerichter te maken en uw warme outreach voor te bereiden op conversies!
Deze website maakt gebruik van cookies.