LinkedIn è la migliore piattaforma di social media in cui interagiscono professionisti aziendali e aziende. Con oltre 930 milioni di membri in 200 paesi, è il luogo ideale per trovare opportunità di business. Ecco perché LinkedIn può aumentare la generazione di lead e le vendite B2B.
In qualità di proprietario di un'azienda o operatore di marketing B2B, LinkedIn è la piattaforma ideale per connettersi con altre aziende del settore. Interagire con professionisti che la pensano allo stesso modo è conveniente anche sulla piattaforma social. La condivisione di contenuti e il lancio di annunci specifici del marchio possono aumentare la tua visibilità.
Risultato? Ottieni un B2B migliore leads, che può migliorare la notorietà del marchio e i risultati di vendita.
Questo blog discute i vantaggi della piattaforma in termini di lead generation, la creazione di un piano e gli strumenti LinkedIn disponibili per un migliore marketing B2B.
In che modo la lead generation di LinkedIn potenzia la tua pipeline di vendita
Dato che LinkedIn ha tutte le principali aziende di qualsiasi dominio, è più semplice connettersi direttamente con loro. Queste interazioni e connessioni possono aiutare a creare un seguito sulla piattaforma. Inoltre, ciò ti aiuterà a identificare il pubblico di destinazione della tua attività.
Questo ti aiuta a convertire lentamente i professionisti e le aziende interessati in leads. Queste leads può aprire migliori strade commerciali, che, a loro volta, rafforzeranno la tua pipeline di vendita.
Inoltre, continuando a condividere contenuti di valore sui tuoi prodotti e servizi, massimizzi la generazione di lead. La pubblicazione di annunci, video, quiz o domande di sondaggi mirati influisce sui risultati delle vendite. Approfondisci metriche come conversione e costo per lead per ottenere informazioni preziose.
Inoltre, LinkedIn facilita il monitoraggio dei risultati di questi video o annunci, il che aiuta a perfezionare le campagne di lead generation. Le campagne di lead generation su LinkedIn possono portare persone qualificate leads e ti permettono di esplorare mercati diversi.
L'analisi dei risultati della campagna consente di capire a che punto del processo di vendita si trovano i potenziali clienti. In questo modo, organizzare la pipeline di vendita è conveniente.
Massimizzare il ROI con un servizio professionale di lead generation di LinkedIn
Potresti avere prodotti o servizi straordinari ma non le risorse giuste per commercializzarli. Oppure potresti provare ad acquisire leads su LinkedIn senza i risultati desiderati. È proprio qui che un servizio professionale di lead generation di LinkedIn ti aiuterà.
Queste agenzie hanno l'esperienza nello sviluppo di una campagna di lead generation che corrisponda ai tuoi obiettivi di marketing.
Vantaggi dell'esternalizzazione di una strategia di lead generation di LinkedIn
L'esternalizzazione della tua strategia LinkedIn o l'assunzione di un servizio consente di risparmiare tempo e risorse spese nella raccolta di nuovi leads. Non è necessario formare e organizzare un team per identificare potenziali clienti su LinkedIn. Affidarsi ad un’agenzia professionale ti aiuterà a gestire molteplici ambiti –
- Creazione e produzione di contenuti mirati per potenziali clienti
- Analizzare i potenziali clienti e aggiungerli a un database
- Eseguire il lead scoring e il consolidamento per determinare i potenziali clienti da seguire
- Creazione di customer personas e segregazione del pubblico target
- Raccogliere tutte le risorse e gli strumenti necessari come LinkedIn Sales Navigator
- Sviluppo di immagini, grafica e design per i contenuti di LinkedIn
Risparmia sui costi di preparazione delle strategie, acquisto di strumenti tecnologici, formazione dei dipendenti ed espansione del tuo database B2B. Quindi, il tuo team può utilizzare i fondi risparmiati per lo sviluppo di prodotti o servizi.
Promuovere la crescita aziendale attraverso una campagna mirata di lead generation su LinkedIn
Più di 61 milioni di aziende sono registrati su LinkedIn e comprendono aziende, dipendenti, reclutatori e persone in cerca di lavoro. Quindi, qualunque sia la tua attività, è probabile che i potenziali clienti ideali siano sulla piattaforma.
Il vantaggio principale di pubblicizzare la tua azienda su LinkedIn è la ricchezza di informazioni specifiche dell'azienda. Puoi rivolgerti agli esperti del settore in base alla loro formazione, esperienza aziendale, responsabilità e società associate.
Questo può aiutarti a raggiungere i giusti potenziali clienti e convertirli in clienti. Una strategia così mirata offrirà la visibilità necessaria per favorire la crescita del business.
Efficacia di una strategia di contenuti mirati per la lead generation B2B
Puoi creare contenuti mirati per aziende e influencer di LinkedIn migliorare la consapevolezza del marchio. Ti porterà automaticamente qualificato leads e opportunità di collaborazione aziendale.
Inoltre, puoi taggare altri marchi nei tuoi contenuti per una maggiore portata e engagemento.
Ricorda, la strategia dei contenuti e le iniziative di lead generation sono interconnesse. Pertanto, sarà utile comprendere l’efficacia della campagna di lead generation analizzando l’attività dei contenuti.
Quindi, osserva i commenti, le condivisioni e i Mi piace per capire cosa preferisce il pubblico.
Sulla base dell'analisi, puoi ottimizzare la campagna per migliorare il targeting e la personalizzazione dei contenuti. Ciò significa che il tuo team potrebbe inviare newsletter personalizzate, e-book o altre risorse per attirare potenziali clienti.
Creazione di un piano di lead generation LinkedIn personalizzato per il tuo settore
Poiché il pubblico e le attività dei settori variano, il tendenze della generazione di lead differiranno di conseguenza. Non esiste una struttura di campagna valida per tutti, quindi una ricerca approfondita è essenziale durante la costruzione di una strategia. La personalizzazione è importante per raggiungere i potenziali clienti appropriati.
Esploriamo i passaggi per creare un piano di lead generation LinkedIn personalizzato su misura per il tuo settore.
1. Pubblica contenuti mirati
Crea e pubblica contenuti mirati che informano il pubblico sui vantaggi del tuo prodotto e servizio. Deve essere basato sulle preferenze e sui punti principali del pubblico. Mantieni i contenuti coinvolgenti, ma prova a presentare i tuoi servizi come soluzioni.
Puoi seguire questo approccio:
- Inizia con post LinkedIn coinvolgenti, articoli approfonditi e caroselli per attirare i lettori.
- Pubblica video e infografiche per mantenere interessante la tua strategia di contenuti.
- Post di leadership di pensiero, notizie di settore e statistiche possono aiutarti a stabilire la tua autorità.
Quindi, analizzare le impressioni e engagemento dei formati di contenuto per migliorare la tua strategia di contenuto.
2. Migliora il tuo profilo LinkedIn
Le aziende interessate tra il pubblico potrebbero contattarti per opportunità di business. Per questo è necessario un profilo LinkedIn ben ottimizzato o una pagina aziendale. Il profilo fungerà da identità LinkedIn e avrà un impatto significativo sugli sforzi di lead generation.
Che si tratti di un'impresa individuale o di una grande azienda, l'immagine del profilo e l'immagine di sfondo devono essere chiare. Il logo e il nome dell'azienda devono essere visibili. Inoltre, aggiungi un titolo che descriva le offerte o i vantaggi del marchio.
Quindi, descrivi il tuo marchio e i tuoi servizi entro 2000 caratteri nella sezione Informazioni. Metti in evidenza i tuoi risultati, i clienti importanti e l'esperienza nel settore per creare un'ottima prima impressione per i lettori.
3. Interagisci con personale importante
Identifica i decisori delle principali organizzazioni del settore utilizzando i filtri di ricerca di LinkedIn. Crea un database di questi dirigenti di livello C e invia richieste di connessione con messaggi personalizzati.
Prova ad avviare una conversazione con loro tramite messaggi diretti per costruire un rapporto d'affari. Anche, engage con il contenuto della connessione target per rafforzare il legame. Ti consentirà di presentare servizi e migliorare le conversioni.
4. Tieni traccia dei risultati della campagna
Monitorare e misurare le prestazioni è essenziale per continuare a migliorare le strategie di lead generation. Utilizza LinkedIn Analytics per comprendere il rendimento dei tuoi contenuti, le preferenze del pubblico, le conversioni degli annunci e le impressioni dei post.
Focus sulle principali industrie, aziende e professioni associate ai contenuti engagemento. Il monitoraggio costante aiuta a valutare se una campagna sta ottenendo i risultati desiderati. Gli indicatori chiave di prestazione possono aiutare in questa valutazione.
Vantaggi dell'utilizzo di un approccio basato sui dati per la lead generation di LinkedIn
La lead generation di LinkedIn basata sui dati aiuta a identificare i clienti più redditizi e offre i seguenti vantaggi:
- Processo decisionale informato attraverso i dati rilevanti della campagna
- Target marketing accurato e comunicazione personalizzata
- Condurre analisi per potenziare le strategie di conversione
- Monitoraggio in tempo reale e reporting sulle prestazioni delle campagne
- Migliori test A/B per contenuti e strategie aziendali migliorati
- Valutare le tendenze del settore e fare previsioni
Pertanto, la lead generation basata sui dati crea un approccio personalizzato al tuo marketing. Ciò rafforza le relazioni commerciali e favorisce il successo a lungo termine.
Sfruttare gli strumenti di lead generation di LinkedIn
LinkedIn offre diversi strumenti per raccogliere dati sui clienti, inviare annunci mirati e ottenere approfondimenti. Ecco alcuni degli strumenti più utili per aumentare la tua lead generation.
Moduli per l'acquisizione di contatti di LinkedIn
Si tratta di moduli precompilati che comprendono dati dell'utente come nome, nome dell'azienda, titolo professionale e posizione. Puoi allegare questi moduli ad annunci, immagini o documenti per raccogliere informazioni sull'utente.
Essendo riempiti con le informazioni del profilo del lettore, devono solo verificarlo e inviarlo tramite un pulsante CTA. Potrebbe far parte di un prodotto o servizio a cui l'utente deve accedere.
InMail di LinkedIn
LinkedIn InMail ti consente di inviare messaggi ad aziende o professionisti non presenti nella tua rete. Questa struttura aiuta ad avviare conversazioni e ad acquisire leads. Inoltre, espande la tua rete aziendale su LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator
Il navigatore delle vendite di LinkedIn offre potenti funzionalità di ricerca per trovare potenziale leads e raggiungere i decisori. Monitorare importanti sviluppi di potenziali account, come un cambio di lavoro e una promozione, è conveniente utilizzando lo strumento.
Puoi anche ricevere avvisi e aggiornamenti in tempo reale sugli account principali.
Riassumendo
LinkedIn espone le piccole e medie imprese agli attori chiave del loro settore. Possono anche posizionare il proprio marchio in modo efficace di fronte a funzionari di alto rango. Il monitoraggio costante e la sperimentazione di strategie di marketing possono aumentare la generazione di lead su LinkedIn.
Quindi, anche se hai un’attività individuale o freelance, sfruttare LinkedIn offrirà una migliore visibilità. È possibile mostrare le tue abilità al mondo e guadagnare molto leads!
Quasi 93% dei marketers di B2B sento che LinkedIn è l'ideale per la distribuzione di contenuti e engagemento. Man mano che sempre più aziende si uniscono alla piattaforma, le opportunità di vendita continueranno ad aumentare in futuro. Che si tratti di collaborazioni aziendali o di reclutamento, LinkedIn sarà una delle migliori piattaforme per la lead generation.
Autore Bio
Mi chiamo Michel Ethan e attualmente lavoro come Marketing Manager presso Blu Mail Media, Inc.
Ho oltre 13 anni di esperienza nel marketing digitale, marketing B2B, comunicazione e marketing del marchio.
Profilo Twitter: @michaelethanbmm
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