La guida completa al marketing basato sull'account (ABM) per i marketer B2B
Stai cercando di dare una spinta alla tua strategia di marketing B2B? La guida al marketing basato sull'account (ABM) per il B2B è uno dei modi più efficaci per farlo aumentare qualificato leads e fornire una migliore esperienza per i potenziali acquirenti.
In questa guida imparerai tutto ciò che devi sapere sull'ABM e su come sfruttare le strategie ABM per ottenere risultati misurabili. Imparerai a conoscere i vantaggi di ABM, come identificare gli account ideali, creare contenuti mirati, estendere il raggio d'azione mirato, sviluppare esperienze personalizzate e misurare i risultati.
Alla fine di questa guida, avrai gli strumenti e le informazioni necessarie per creare una canalizzazione e KPI ABM efficaci e trasformare l'ABM in una potente strategia orientata ai risultati.
Che cos'è il marketing basato sull'account?
L'account-based marketing (ABM) sposta il focus del marketing B2B dal mercato più ampio ai singoli account, utilizzando un approccio altamente personalizzato e mirato. Un approccio altamente personalizzato e mirato prevede l'identificazione degli account chiave e la creazione e distribuzione attiva di contenuti e messaggi personalizzati a tali account. L'obiettivo di ABM è costruire relazioni più forti con clienti di alto valore e favorire la crescita dei ricavi. L'ABM è costituito da tre componenti chiave: a Piattaforma ABM, una Imbuto ABMe KPI ABM.
I team di marketing utilizzano una piattaforma di marketing basata sugli account per compilare e organizzare i dati dei clienti, consentendo loro di identificare gli account di destinazione per le campagne ABM, fornire contenuti pertinenti e engage potenziali clienti su più canali. Le caratteristiche tipiche di una piattaforma di marketing basata su account includono la segmentazione dei clienti, le campagne multicanale e il lead scoring.
L'imbuto ABM è il viaggio da cui prende ogni potenziale cliente consapevolezza alla conversione. La piattaforma fornisce segmentazione dei clienti, campagne multicanale, monitoraggio e reportistica, punteggio lead e flussi di lavoro automatizzati. Attraverso l'ABM, i professionisti del marketing sono in grado di misurare l'efficacia di ogni fase della canalizzazione e apportare le ottimizzazioni necessarie.
I KPI ABM (indicatori chiave di prestazione) forniscono informazioni sul successo delle campagne ABM. Tracciando metriche come customer engagemento, costo per lead e lifetime value del cliente, i professionisti del marketing possono ottimizzare continuamente la loro strategia ABM.
Il marketing basato sull'account (ABM) è un'efficace strategia di marketing per le aziende B2B che cercano di massimizzare il valore della loro base di clienti. Con una piattaforma di marketing basata su account, funnel ABM e KPI ABM, le aziende B2B possono identificare e dare priorità a preziosi account target, engage loro con i messaggi e i contenuti giusti e misurare il successo dei loro sforzi ABM.
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Vantaggi del marketing basato sull'account
Il marketing basato sull'account (ABM) è un approccio mirato che consente di personalizzare engagemento con account specifici, con conseguente aumento del ROI e engagemento. In questa sezione, discuteremo di vantaggi dell'ABM, inclusi ROI più elevato, targeting più efficace e potenziamento engagemento. I team di marketing utilizzano una piattaforma di marketing basata sugli account per compilare e organizzare i dati dei clienti, consentendo loro di identificare gli account di destinazione per le campagne ABM, fornire contenuti pertinenti e engage potenziali clienti su più canali.
ROI più elevato
Molte aziende utilizzano il marketing basato sull'account (ABM) per ottimizzare i propri sforzi di marketing. ABM consente ai marketer B2B di creare campagne personalizzate per singoli account, con conseguente aumento engagemento e ROI. Un approccio su misura con una solida canalizzazione ABM e KPI può portare a risultati migliori.
L'utilizzo di una piattaforma di marketing basata su account può semplificare l'impostazione delle campagne e monitorare il successo di ciascuna campagna. Con la giusta strategia ABM, i marketer B2B possono adattare eticamente il loro approccio ai clienti e potenzialmente aumentare il ROI.
Targeting più efficace
Il marketing basato sull'account (ABM) offre un targeting più preciso dei potenziali clienti. Le aziende possono personalizzare la loro canalizzazione ABM e scegliere come target account ad alta conversione utilizzando una piattaforma di marketing basata sull'account. L'utilizzo di un approccio ABM può aiutare le aziende a risparmiare tempo e risorse e ottenere una migliore comprensione dell'impatto dei KPI ABM. Questo leads ad una strategia di marketing efficiente ed efficace. Con questo tipo di dati, le aziende possono personalizzare e perfezionare meglio la propria strategia ABM per garantire un targeting più efficace.
Servizio Engagemento
è uno dei principali vantaggi del marketing basato sull'account. Il targeting degli account giusti consente la consegna dei messaggi e dei contenuti giusti alle persone giuste al loro interno. Una piattaforma di marketing basata su account garantisce l'effettiva consegna dei tuoi contenuti a ciascun account. L'implementazione di una canalizzazione ABM garantisce l'obiettivo di raggiungere le persone giuste con il messaggio giusto al momento giusto. Per misurare l'efficacia della tua strategia ABM, è importante tenere traccia degli indicatori chiave di prestazione del marketing basato sull'account (KPI ABM). Questi KPI ABM forniscono preziose informazioni sul successo delle tue iniziative di marketing basato sull'account.
Strategie di marketing basate sull'account
ABM è un approccio strategico che consente alle aziende di engage mirare agli account e ottenere risultati di business misurabili. Questa strategia di marketing è un potente strumento per aumentare la visibilità della tua attività e creare relazioni di alta qualità con i clienti. Per implementare una strategia ABM di successo, è fondamentale comprendere i vari componenti e la loro interconnessione. Qui, analizzeremo i vari elementi di una strategia ABM e forniremo suggerimenti per assicurarne il successo.
Una piattaforma ABM
Al centro di una strategia ABM c'è una piattaforma ABM, che funge da base per tutti gli altri elementi della campagna. Una piattaforma ABM ti consente di identificare i tuoi account di destinazione, assegnargli la priorità e monitorarli engagemento con loro. Dovrebbe avere la capacità di integrarsi con altri strumenti e fornire approfondimenti basati sui dati che ti consentano di perfezionare e migliorare la tua strategia ABM.
Funnel ABM
L'obiettivo di una strategia ABM è convertire gli account target in clienti. Per fare ciò, dovrai creare un imbuto ABM efficace. L'imbuto ABM delinea le procedure esatte necessarie per engage un account di destinazione, che comprende la consapevolezza del marchio, la generazione di lead, il nutrimento e il cliente engagemento. Dovrebbe essere adattato alle esigenze dell'account di destinazione e può essere adattato secondo necessità.
ABM KPI
I KPI sono metriche chiave che ti aiutano a misurare il successo di una campagna ABM. Usandoli, puoi monitorare l'account di destinazione engagemento e tassi di conversione lead-to-customer. I KPI ABM comuni includono gli account raggiunti, i referral, le impressioni, l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti.
Strategia ABM
Una strategia ABM di successo richiede la giusta combinazione di elementi, tra cui la piattaforma e i KPI. È importante pianificare accuratamente la strategia ABM e creare una tempistica per l'implementazione. Ciò consente di garantire che tutti gli elementi siano presenti e correttamente allineati per raggiungere il successo.
Identificare i tuoi account ideali
L'utilizzo di una piattaforma ABM per identificare gli account ideali in base a fattori quali settore, dimensioni e posizione è la chiave per un'efficace strategia ABM. Un elenco accurato richiede una chiara comprensione degli obiettivi e dei KPI della canalizzazione ABM. Quando si sviluppano campagne mirate per account ideali, è importante considerare il loro valore di acquisto annuale e i processi decisionali.
Creazione di contenuti mirati
La creazione di contenuti mirati è una parte fondamentale di qualsiasi strategia di marketing basato sull'account (ABM). Il contenuto dovrebbe essere adattato alle esigenze e agli obiettivi specifici dei tuoi account di destinazione. L'utilizzo di una piattaforma di marketing basata sull'account può semplificare questo processo, fornendo dati e approfondimenti che possono informare la tua strategia di contenuto.
Per creare contenuti per ABM, è importante tenere conto della canalizzazione ABM che verrà utilizzata. Questo ti aiuterà a determinare quali tipi di contenuti saranno i più efficaci per ogni fase della canalizzazione. Considera i KPI ABM che desideri misurare, in quanto ciò fornirà informazioni sui tipi di contenuto che avranno maggior successo. L'obiettivo è valorizzare il cliente engagemento e la creazione di contenuti con un formato più coinvolgente come i video dovrebbe essere l'obiettivo.
Indipendentemente dal tipo di contenuto che stai creando, assicurati che sia pertinente e coinvolgente per i tuoi account di destinazione. Ciò contribuirà a garantire che la tua strategia ABM abbia successo.
Estendere il raggio d'azione mirato
Dopo aver identificato i tuoi clienti ideali e creato un elenco di obiettivi, è il momento di eseguire la tua strategia di marketing basato sull'account (ABM). Per eseguire in modo efficace la tua strategia ABM, è essenziale utilizzare la piattaforma giusta, come una piattaforma ABM che misura il successo della campagna e monitora i progressi dell'account target. Concentrati su ogni fase della canalizzazione ABM: consapevolezza, interesse, valutazione e decisione.
Con la giusta piattaforma ABM e un raggio d'azione mirato, puoi stabilire visibilità e guidare engagemento, misurare le prestazioni e ottimizzare la strategia.
Sviluppo e implementazione di esperienze personalizzate
Le esperienze personalizzate svolgono un ruolo importante nella gestione basata su account (ABM) di successo. Una piattaforma ABM consente alle aziende di identificare, segmentare e indirizzare meglio gli account pertinenti e fornisce informazioni approfondite. Utilizzando una piattaforma ABM, le aziende possono sviluppare campagne personalizzate in base alle esigenze e agli interessi di ciascun account. Queste campagne sono rese più efficaci con una canalizzazione ABM e KPI che misurano le prestazioni.
Al centro di qualsiasi strategia ABM di successo c'è la comprensione del percorso del cliente e lo sviluppo di campagne che soddisfino le esigenze del cliente. Le aziende dovrebbero cercare di creare campagne su misura per ciascun account, con obiettivi e KPI specifici per misurare il successo. Ciò potrebbe includere la segmentazione degli account in base a determinati criteri e il targeting con messaggi e offerte su misura. Le aziende dovrebbero prendere in considerazione lo sviluppo di contenuti educativi che enfatizzino il valore dei loro prodotti e servizi per i clienti. Creando esperienze personalizzate, le aziende possono garantire che i loro messaggi siano più efficaci e meglio allineati alle esigenze dei loro clienti.
Misurazione dei risultati
Dopo aver implementato con successo una strategia ABM efficiente, è importante valutare i risultati dei tuoi sforzi. Impostando una solida piattaforma di marketing basata su account, puoi monitorare il rendimento delle tue campagne e misurare l'impatto dei tuoi sforzi. Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) da considerare includono i costi di acquisizione del cliente, il valore della vita del cliente, la soddisfazione del cliente e il cliente engagemento. Ottenere approfondimenti dalla valutazione dell'efficacia della tua canalizzazione ABM può guidare il tuo approccio verso il miglioramento della tua strategia. Comprendere l'efficacia del tuo programma ABM ti aiuterà a perfezionare la tua strategia e ottenere risultati ottimali.
Finale dire
ABM sta rivoluzionando il marketing B2B creando campagne altamente personalizzate rivolte a clienti specifici, massimizzando il ROI, engagemento e conversioni.
Per ottimizzare il loro approccio ABM, le aziende B2B dovrebbero scegliere con cura una piattaforma di marketing basata su account che sia in linea con i loro requisiti unici. Questa piattaforma dovrebbe essere utilizzata per creare un funnel ABM che tenga conto delle diverse fasi del percorso del cliente e che sarà fondamentale per guidare le aziende verso il risultato desiderato. Le aziende dovrebbero ideare una serie completa di KPI ABM per monitorare l'avanzamento delle loro campagne e misurare l'efficacia della loro strategia ABM.
Il marketing basato sull'account è rapidamente diventato una delle strategie preferite dai marketer B2B di tutto il mondo. Con la sua capacità di fornire un ROI elevato, un targeting più efficace e migliorato engagemento, ABM è diventato una parte inestimabile di qualsiasi sforzo di marketing B2B. Questa guida definitiva per il marketing basato su account B2B ha delineato alcune delle strategie e tattiche di maggior successo per raggiungere i tuoi obiettivi ABM. Dall'identificazione degli account ideali alla creazione di contenuti mirati, dall'estensione del raggio d'azione mirato allo sviluppo di esperienze personalizzate e dalla misurazione dei risultati all'azione, questa guida contiene le informazioni di cui hai bisogno per far funzionare ABM per te. Esaminando questa risorsa completa, puoi prepararti a elevare la tua strategia ABM a nuovi livelli.
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