In uscita vs In entrata

Generazione di lead in entrata e in uscita: Scegliere l'approccio giusto per il tuo business B2B

La lead generation in entrata e in uscita sono i metodi ideali che alimentano una strategia di marketing. L'emergere delle due categorie ha una comprovata capacità di raggiungere gli obiettivi richiesti varie tecniche che assimilano.

 La lead generation in entrata si concentra sull'attirare il pubblico sulle proprie piattaforme coinvolgendolo con contenuti preziosi e creativi. Al contrario, la generazione di lead in uscita si basa sul tocco personale di connessione tramite annunci a pagamento, invio di e-mail e chiamate a freddo al pubblico target.

• Il mercato statunitense per la lead generation digitale varrà $3.2 Miliardi entro la fine del 2023
• Nel 67% dei marketer B2B, generando qualità leads è la loro massima priorità.
• 68% delle aziende B2B ha difficoltà a generare leads.

Comprendere la differenza ideale tra lead generation in entrata e in uscita è essenziale se sei un imprenditore B2B, un operatore di marketing o anche un professionista del marketing delle vendite. Iniziamo!

Cos’è la generazione di lead in entrata?

La generazione di lead in entrata è una strategia di marketing che si concentra sull'attirare potenziali clienti verso la tua piattaforma di business scambiando informazioni pertinenti e creative.

Invece di disturbare i potenziali clienti con tecniche di vendita invadenti, la generazione di lead in entrata enfatizza la fornitura di un’esperienza vantaggiosa. L'obiettivo primario è conquistare la fiducia del pubblico target per un'efficace consapevolezza del marchio durante l'acquisto di un prodotto.

Tecniche efficaci da postulare per la generazione di lead in entrata

• Promozione dei contenuti
• Search Engine Optimization
• Piattaforma di social media engagemento
• Apprendimento e formazione: approfondimenti aziendali, infografiche e white paper
  

 Aggiornamento statistiche:

• Il content marketing è utilizzato da 89% delle imprese B2B.
• Il marketing in uscita lo è 3x relativamente meno efficiente rispetto al content marketing per la generazione leads.
• In uscita leads sono 61% più costoso di quello in entrata leads.

Vantaggi della generazione di lead in entrata

Diverse organizzazioni credono nel valore significativo che la generazione di lead in entrata apporta alla propria attività. Di seguito sono riportati alcuni dei notevoli vantaggi della generazione di lead in entrata.

• Maggiore qualità di leads

Genera un tipo distinto di leads perché i potenziali clienti sono attratti dalle tue piattaforme principalmente dal valore e dai contenuti che hai condiviso. Ciò avviene in modo naturale, confermando il loro genuino interesse per il tuo marchio.

• Efficace engagemento del pubblico

Le aziende B2B possono optare per vari segnali sociali per instaurare una relazione ingenua con il proprio pubblico di destinazione, impegnandosi maggiormente nello sviluppo di contenuti straordinari con cui il pubblico di destinazione possa identificarsi e ricavarne di più. engagementi.

• Efficienza dei costi di grande impatto

L'investimento dietro la generazione di lead in entrata è spesso molto inferiore rispetto alle altre tecniche poiché punta principalmente sulla creazione di contenuti, che richiedono meno forza lavoro per l'analisi e l'ottimizzazione, a differenza della pubblicità e delle vendite.

• Relazione di lunga durata 

Fornire contenuti di valore e altamente riconoscibili, con cui il marchio del consumatore B2B può familiarizzare, aumenta la possibilità che il consumatore B2B scelga il tuo marchio B2B mentre effettua qualsiasi transazione monetaria.

Che cos'è la generazione di lead in uscita?

La lead generation in uscita è un approccio di marketing diretto che si connette in modo intrusivo con potenziali clienti tramite posta diretta, chiamate a freddo ed e-mail e annunci sponsorizzati per commercializzare i loro prodotti.

La lead generation in uscita mira a raggiungere direttamente la maggior parte del pubblico target per convertire il potenziale leads in clienti per la conversione delle vendite.

Tecniche efficaci per postulare la generazione di lead in uscita

• Pubblicità e promozioni a pagamento
• Chiamate a freddo ed e-mail
• Rete di eventi sociali
• Avvicinarsi ai professionisti aziendali su Linkedin

Aggiornamento statistiche:

• Secondo 62% degli esperti di marketing, LinkedIn è il canale ottimale per generare leads.
• Tra gli esperti di marketing, 53% della lead generation rappresenta il 50% del budget assegnato.
• Secondo 62% degli esperti di marketing, LinkedIn è il canale ottimale per generare leads.

Vantaggi della generazione di lead in uscita

La generazione di lead in uscita presenta vantaggi distintivi che la rendono una scelta praticabile per alcune organizzazioni B2B. Di seguito sono riportati alcuni dei principali vantaggi della generazione di lead in uscita:

      1. Tasso di generazione di lead superiore

Coinvolgere la generazione di lead in uscita è un approccio efficace e comprovato per produrre rapidamente leads perché raggiunge in modo proattivo i potenziali clienti utilizzando vari Strategie di marketing B2B.

      2. Ampia base di pubblico mirato

L'utilizzo di strategie come l'esecuzione di campagne pubblicitarie, l'email marketing e l'email blasting, che ha la capacità di creare reti con una notevole quantità di consumatori B2B, consentirà al tuo marchio di raggiungere una percentuale più elevata del pubblico del mercato per la massima consapevolezza del marchio. 

• Quasi 78% delle aziende utilizza l'email marketing esclusivamente per la generazione di leads
• Il ROI dell'e-mail è superiore a quello di qualsiasi altro metodo di lead generation.

      3. Strategia orientata agli obiettivi per il networking

Questo metodo viene utilizzato più spesso nella chiusura delle trattative di vendita B2B, che è una chiusura diretta e breve. I marchi B2B possono ampliare la propria visibilità per entrare in contatto con i principali professionisti del settore e con i decision maker dei settori target. Ciò dimostra i suoi risultati drastici essendo orientato ai risultati.

      4. Approccio personalizzato

Utilizzando strumenti di marketing automatizzati, i marchi B2B possono migliorare la loro strategia di lead generation in uscita. Ciò consente la personalizzazione dei messaggi e ha il potenziale per amplificare il tasso di conversione. Le organizzazioni B2B possono fare progressi rinunciando al marketing automatizzato della posta elettronica per la generazione di lead in uscita con l'aiuto di un elenco e-mail degli amministratori delegati e altre parti interessate nel settore interessato.

• Secondo 80% dei professionisti del marketing, l'automazione aumenta la generazione di lead.

Analisi comparativa della generazione di lead in entrata e in uscita

 

• La generazione di lead in entrata è più economica nel lungo termine perché incorpora contenuti creativi, mentre la generazione di lead in uscita enfatizza l'approccio diretto per individuare i potenziali clienti potenziali per una generazione di lead più rapida

 

• Raggiungere l’equilibrio definito è essenziale e richiede una maggiore pianificazione intellettuale. Il marchio aziendale B2B dovrebbe considerare il pubblico specifico ideale e gli obiettivi aziendali optando per una delle tecniche per la consapevolezza del marchio e le vendite.

 

• Le aziende possono migliorare la produzione di leads ed eseguire meglio del previsto combinando la sostenibilità a lungo termine e il basso costo della generazione di lead in entrata con rapidità e semplicità in termini di approccio ai clienti per la creazione di lead in uscita.

Verdetto finale

Ci sono molti risultati che l’azienda B2B deve considerare prima di optare per queste tecniche mentre prende decisioni collettive per la propria organizzazione. La generazione di lead in entrata e in uscita ha i suoi ammirevoli vantaggi e gli inconvenienti non possono essere invisibili. Entrambi hanno il potenziale dinamico per definire il tono del tuo marchio sul mercato per una visibilità efficace e una crescita delle vendite. 

Autore Bio:

Mi chiamo Robert Jordan, un professionista esperto di marketing con oltre 13 anni di esperienza, attualmente lavoro come responsabile delle relazioni con i media presso InfoClutch Inc. Ho esperienza nella creazione del flusso di lead per le startup in erba e nel portarle al livello successivo. Avere un profondo interesse per le discussioni di marketing, B2B e relative alla tecnologia. Sempre aperto a nuove idee e discussioni.