Dati firmografici: la guida definitiva per le vendite B2B
Che cosa sono i dati firmografici? I venditori nell'arena B2B sanno che per vendere con successo ai potenziali clienti, devono rivolgersi alle persone giuste in base al settore, alle dimensioni dell'azienda e alla posizione. Sapere chi è il tuo potenziale leads sono e comprendere le loro esigenze individuali è essenziale. I dati firmografici forniscono ai venditori le informazioni cruciali necessarie per identificare questi […]
Scoprire il processo di acquisto
Introduzione Un processo di acquisto è la serie di passaggi che un consumatore intraprenderà per prendere una decisione di acquisto. Ti sei mai chiesto cosa succede dietro le quinte del processo di acquisto? Ogni acquisto effettuato fa parte di una narrazione più ampia che può dirti molto sul cliente, le sue esigenze e il […]
Dati sugli intenti: la guida completa
Introduzione Potresti aver sentito parlare del termine "Intent Data" e ti chiedi in che modo possa giovare ai tuoi sforzi di lead generation. Questo sta rapidamente diventando un punto di svolta nel marketing, consentendo una maggiore personalizzazione engagemento e targeting più preciso. I dati sulle intenzioni riguardano il marketing di un prodotto o servizio basato sull'intenzione dei consumatori di adottare, acquistare o […]
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