Sei un'azienda B2B che cerca di attirare più clienti? Nel mondo digitale di oggi, è più facile ed economico che mai mettere il tuo marchio di fronte a migliaia di persone.
Ecco 7 modi in cui puoi mettere la tua azienda sotto i riflettori:
1. Annunci sui social media:
Puoi pubblicare annunci altamente mirati su piattaforme come Facebook e LinkedIn per raggiungere i tuoi clienti ideali.
Gli annunci LinkedIn sono potenti per la pubblicità fredda. Puoi indirizzare i decisori direttamente sulla base di informazioni firmografiche come azienda, settore e titolo di lavoro.
Se disponi già di un elenco di indirizzi e-mail dei tuoi clienti potenziali e potenziali, puoi caricarli sia su Facebook che su LinkedIn per mostrare annunci a clienti simili.
PRO: Annunci altamente mirati, possono raggiungere rapidamente molte persone, possono identificare clienti simili
Contro: Guadagnare successo con un pubblico freddo può essere difficile
2. Contenuto SEO:
Le persone cercano una soluzione a un problema che risolvi? Pensa a dove vogliono essere i tuoi clienti ideali. La creazione di contenuti per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi ti consente di inserire la tua azienda nel loro percorso decisionale.
Durante la creazione di contenuti, puoi dimostrare come il tuo prodotto o servizio può aiutare i tuoi clienti a raggiungere i loro obiettivi in modo migliore, più veloce, più efficiente o con meno costi.
I contenuti altamente pertinenti per il tuo cliente ideale possono aiutare la tua azienda a farsi scoprire tramite motori di ricerca come Google. I primi 5 siti web indicizzati su una ricerca su Google ricevono circa il 67.70% di tutti i clic. Avere i tuoi contenuti in alto nei motori di ricerca può aumentare significativamente il tuo traffico e attirare nuovi potenziali clienti.
PRO: Un buon modo conveniente per farsi scoprire e creare fiducia
Contro: A seconda del settore, può esserci molta concorrenza. La SEO può anche richiedere molto tempo: sia per creare contenuti che per vedere i risultati.
3. Annunci Google:
Non hai la pazienza per la SEO? Con Google Ads, a volte chiamato pubblicità PPC, puoi pagare per apparire in cima ai risultati di ricerca.
PRO: Modo veloce per vedere i risultati dai motori di ricerca
Contro: Può essere costoso, soprattutto con l'aumento della concorrenza o con l'uso di parole chiave irrilevanti
4. Vendita sociale:
Il social selling è il processo di creazione di contenuti sulle piattaforme social per costruire relazioni. Nel 2021, ciò comporta la pubblicazione spesso su piattaforme come LinkedIn e Twitter dove è possibile engage direttamente con i tuoi potenziali clienti.
PRO: conveniente, trovi i tuoi clienti sulle piattaforme di social media in cui si trovano
Contro: può richiedere molto tempo ed energia
5. Marketing del forum:
A volte, invece di cercare risposte sui motori di ricerca, alcune persone preferiscono fare domande sui forum. I forum generali includono Quora e Reddit, ma potrebbero esserci anche forum più di nicchia per settori o ruoli di lavoro specifici (ad esempio, Github per sviluppatori).
Se incontri un problema che la tua azienda può risolvere, puoi rispondere alla domanda e consigliare il prodotto o il servizio della tua azienda nella tua risposta.
È probabile che se qualcun altro ha lo stesso problema e atterra sul post del forum, potrebbe vedere la tua risposta e controllare anche la tua azienda.
Questa strategia è efficace perché è molto probabile che i post pertinenti del forum si posizionino bene sui motori di ricerca.
PRO: conveniente, affronti direttamente i problemi dei tuoi clienti, SEO friendly
Contro: può richiedere molto tempo, fai affidamento sul fatto che i tuoi potenziali clienti prendano l'iniziativa per pubblicare le loro domande e problemi
6. retargeting
Una volta che qualcuno visita il tuo sito web, puoi reindirizzarlo utilizzando Facebook Ads, LinkedIn Ads o Google Ads. È molto probabile che i potenziali clienti visitino il tuo sito Web ma si distraggano e si dimentichino di continuare la navigazione.
Con gli annunci di retargeting, puoi ricordare ai tuoi potenziali clienti che esisti e che puoi aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.
PRO: puoi fare pubblicità a persone che già mostrano interesse per il tuo prodotto o servizio
Contro: potresti infastidire i clienti se appari troppo spesso o potresti spendere soldi per fare pubblicità ai clienti esistenti
7. Approccio misto
Finora abbiamo discusso sei strategie di marketing business-to-business, ma ognuna di esse da sola è solo un pezzo del puzzle. La concorrenza è in costante aumento e gli intervalli di attenzione si accorciano.
In qualità di azienda business-to-business, un approccio misto ti consente di essere presente su più canali online in diverse fasi del percorso di un acquirente.
Ad esempio, puoi creare contenuti su LinkedIn per indirizzare il traffico verso il tuo sito web. Da qui, gli annunci di retargeting su Facebook o LinkedIn possono riportare gli utenti interessati al tuo sito Web per effettuare un acquisto.
Or
Puoi creare contenuti ottimizzati SEO, rispondere a domande sui forum ed eseguire Google Ads per rivendicare i primi 2-3 posti su Google per determinate parole chiave. Una volta che qualcuno visita il tuo sito web, puoi utilizzare il retargeting per invitarlo a effettuare un acquisto.
Quindi... mi limito a reindirizzare le persone che visitano il mio sito web?
Sebbene il retargeting possa essere un approccio efficace per riconquistare l'attenzione delle persone che l'hanno già fatto engaged con il tuo sito web, il retargeting non garantisce che questi visitatori diventino clienti.
Alcuni visitatori potrebbero avere domande sul tuo prodotto o servizio. Altri potrebbero essere indecisi tra scegliere la tua azienda o un concorrente.
Come si chiude quindi più vendite?
Prima di decidere come aiutare i tuoi clienti nella loro decisione di acquisto, è importante sapere chi sono i tuoi clienti.
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Contattando questi decisori, puoi rispondere a tutte le loro domande e spingerli ad acquistare il tuo prodotto o servizio.
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