क्या आप एक B2B व्यवसाय हैं जो अधिक ग्राहकों को आकर्षित करना चाहते हैं? आज की डिजिटल दुनिया में, अपने ब्रांड को हजारों लोगों के सामने रखना पहले से कहीं अधिक आसान और किफायती है।
यहां 7 तरीके दिए गए हैं जिनसे आप अपनी कंपनी को सुर्खियों में ला सकते हैं:
1. सोशल मीडिया विज्ञापन:
आप अपने आदर्श ग्राहकों तक पहुंचने के लिए फेसबुक और लिंक्डइन जैसे प्लेटफॉर्म पर अत्यधिक लक्षित विज्ञापन चला सकते हैं।
लिंक्डइन विज्ञापन ठंडे विज्ञापन के लिए शक्तिशाली हैं। आप कंपनी, उद्योग और नौकरी के शीर्षक जैसी फर्मोग्राफिक जानकारी के आधार पर सीधे निर्णय निर्माताओं को लक्षित कर सकते हैं।
यदि आपके पास पहले से ही अपने ग्राहकों और संभावनाओं के ईमेल पतों की सूची है, तो आप समान ग्राहकों को विज्ञापन दिखाने के लिए उन्हें Facebook और लिंक्डइन दोनों पर अपलोड कर सकते हैं।
पेशेवरों: अत्यधिक लक्षित विज्ञापन, बहुत से लोगों तक शीघ्रता से पहुँच सकते हैं, समान ग्राहकों की पहचान कर सकते हैं
विपक्ष: ठंडे दर्शकों के साथ कर्षण प्राप्त करना कठिन हो सकता है
2. एसईओ सामग्री:
क्या लोग आपके द्वारा हल की गई समस्या का समाधान खोज रहे हैं? इस बारे में सोचें कि आपके आदर्श ग्राहक कहाँ होना चाहते हैं। उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में उनकी मदद करने के लिए सामग्री बनाने से आप अपनी कंपनी को उनकी निर्णय यात्रा में स्थान दे सकते हैं।
सामग्री बनाते समय, आप यह प्रदर्शित कर सकते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा आपके ग्राहकों को उनके लक्ष्यों को बेहतर, तेज़, अधिक कुशलता से, या कम लागत के साथ प्राप्त करने में कैसे मदद कर सकती है।
आपके आदर्श ग्राहक के लिए अत्यधिक प्रासंगिक सामग्री Google जैसे खोज इंजनों के माध्यम से आपकी कंपनी को खोजने में मदद कर सकती है। Google खोज पर शीर्ष 5 अनुक्रमित वेबसाइटों को सभी क्लिकों का लगभग 67.70% प्राप्त होता है। खोज इंजन पर आपकी सामग्री रैंक उच्च होने से आपके ट्रैफ़िक में उल्लेखनीय वृद्धि हो सकती है और नई संभावनाएं आकर्षित हो सकती हैं।
पेशेवरों: लागत प्रभावी, खोजे जाने और विश्वास बनाने का अच्छा तरीका
विपक्ष: उद्योग के आधार पर, बहुत प्रतिस्पर्धा हो सकती है। SEO में समय भी लग सकता है: सामग्री बनाने और परिणाम देखने दोनों में।
3. गूगल विज्ञापन:
एसईओ के लिए धैर्य नहीं है? Google Ads के साथ, जिसे कभी-कभी पीपीसी विज्ञापन भी कहा जाता है, आप खोज परिणामों के शीर्ष पर प्रदर्शित होने के लिए भुगतान कर सकते हैं।
पेशेवरों: खोज इंजन से परिणाम देखने का तेज़ तरीका
विपक्ष: महंगा हो सकता है, खासकर प्रतिस्पर्धा बढ़ने पर या अप्रासंगिक कीवर्ड के उपयोग से
4. सामाजिक बिक्री:
सामाजिक बिक्री संबंध बनाने के लिए सामाजिक प्लेटफार्मों पर सामग्री बनाने की प्रक्रिया है। 2021 में, इसमें लिंक्डइन और ट्विटर जैसे प्लेटफॉर्म पर अक्सर पोस्ट करना शामिल है जहां आप कर सकते हैं engage अपने संभावित ग्राहकों के साथ सीधे।
पेशेवरों: किफ़ायती, आप अपने ग्राहकों को सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पर पाते हैं जहाँ वे हैंगआउट करते हैं
विपक्ष: बहुत समय और ऊर्जा की आवश्यकता हो सकती है
5. फोरम मार्केटिंग:
कभी-कभी, खोज इंजन पर उत्तर खोजने के बजाय, कुछ लोग मंचों पर प्रश्न पूछना पसंद करते हैं। सामान्य फ़ोरम में Quora और Reddit शामिल हैं, लेकिन विशिष्ट उद्योगों या नौकरी की भूमिकाओं के लिए अधिक विशिष्ट फ़ोरम भी हो सकते हैं (उदाहरण के लिए, डेवलपर्स के लिए Github)।
यदि आपको कोई ऐसी समस्या आती है जिसे आपकी कंपनी हल कर सकती है, तो आप प्रश्न का उत्तर दे सकते हैं और अपने उत्तर में अपनी कंपनी के उत्पाद या सेवा की अनुशंसा कर सकते हैं।
संभावना है, अगर किसी और को एक ही समस्या है और मंच पोस्ट पर भूमि है, तो वे आपका उत्तर देख सकते हैं और आपकी कंपनी को भी देख सकते हैं।
यह रणनीति प्रभावी है क्योंकि प्रासंगिक फ़ोरम पोस्ट के खोज इंजन पर अच्छी रैंक होने की संभावना है।
पेशेवरों: लागत-कुशल, आप सीधे अपने ग्राहक की समस्याओं का समाधान करते हैं, SEO के अनुकूल
विपक्ष: समय लेने वाला हो सकता है, आप अपनी संभावनाओं पर भरोसा करते हैं और उनके प्रश्नों और समस्याओं को पोस्ट करने की पहल करते हैं
6. निवृत्ति
एक बार जब कोई आपकी वेबसाइट पर जाता है, तो आप उन्हें फेसबुक विज्ञापन, लिंक्डइन विज्ञापन या Google विज्ञापनों का उपयोग करके पुनः लक्षित कर सकते हैं। यह बहुत संभव है कि संभावनाएँ आपकी वेबसाइट पर जाएँ लेकिन विचलित हो जाएँ और ब्राउज़िंग जारी रखना भूल जाएँ।
विज्ञापनों को फिर से लक्षित करके, आप अपनी संभावनाओं को याद दिला सकते हैं कि आप मौजूद हैं और आप उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में उनकी मदद कर सकते हैं।
पेशेवरों: आप उन लोगों को विज्ञापन दे सकते हैं जो पहले से ही आपके उत्पाद या सेवा में रुचि दिखाते हैं
विपक्ष: यदि आप बहुत बार दिखाई देते हैं तो आप ग्राहकों को परेशान कर सकते हैं या आप मौजूदा ग्राहकों को विज्ञापन देने पर पैसा जला सकते हैं
7. मिश्रित दृष्टिकोण
अब तक, हमने बिजनेस-टू-बिजनेस मार्केटिंग पर छह रणनीतियों पर चर्चा की है, लेकिन उनमें से प्रत्येक अकेले पहेली का एक टुकड़ा है। प्रतिस्पर्धा लगातार बढ़ रही है और ध्यान देने की अवधि कम होती जा रही है।
एक व्यवसाय-से-व्यवसाय कंपनी के रूप में, एक मिश्रित दृष्टिकोण आपको खरीदार की यात्रा के विभिन्न चरणों में कई ऑनलाइन चैनलों में उपस्थित होने की अनुमति देता है।
उदाहरण के लिए, आप अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाने के लिए लिंक्डइन पर सामग्री बना सकते हैं। यहां से, फेसबुक या लिंक्डइन पर विज्ञापनों को फिर से लक्षित करने से इच्छुक उपयोगकर्ता खरीदारी करने के लिए आपकी वेबसाइट पर वापस आ सकते हैं।
Or
आप एसईओ अनुकूलित सामग्री बना सकते हैं, मंचों पर सवालों के जवाब दे सकते हैं और कुछ कीवर्ड के लिए Google पर शीर्ष 2-3 स्थानों का दावा करने के लिए Google विज्ञापन चला सकते हैं। एक बार जब कोई आपकी वेबसाइट पर आ जाता है, तो आप उन्हें खरीदारी करने के लिए आग्रह करने के लिए रिटारगेटिंग का उपयोग कर सकते हैं।
तो... मैं केवल उन लोगों को पुनः लक्षित करता हूँ जो मेरी वेबसाइट पर आते हैं?
हालांकि रिटारगेटिंग उन लोगों से ध्यान हटाने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है जो पहले से ही हैं engaged आपकी वेबसाइट के साथ, रिटारगेटिंग यह गारंटी नहीं देता है कि ये वेबसाइट विज़िटर ग्राहक बन जाएंगे।
कुछ आगंतुकों के पास आपके उत्पाद या सेवा के बारे में प्रश्न हो सकते हैं। आपकी कंपनी या प्रतिस्पर्धी चुनने के बीच अन्य लोग अनिर्णायक हो सकते हैं।
फिर, आप अधिक बिक्री कैसे बंद करते हैं?
इससे पहले कि आप यह तय करें कि अपने ग्राहकों को उनके खरीद निर्णय में कैसे मदद करें, यह जानना महत्वपूर्ण है कि आपके ग्राहक कौन हैं।
HappierLeads एक बिजनेस एनालिटिक्स टूल है जो आपको यह देखने की अनुमति देता है कि कौन सी कंपनियां आपकी वेबसाइट पर आ रही हैं।
आप देख सकते हैं कि कौन सी कंपनियां उच्च गतिविधि और मंशा दिखा रही हैं। यहां से, आप इन-बिल्ट . का उपयोग कर सकते हैं prospector निर्णय निर्माताओं की पहचान करने के लिए उपकरण।
इन निर्णय निर्माताओं तक पहुंचकर, आप उनके किसी भी प्रश्न का उत्तर दे सकते हैं और उन्हें अपना उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए प्रेरित कर सकते हैं।
क्या आप यह देखने के लिए तैयार हैं कि आपकी वेबसाइट पर कौन आ रहा है?
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