लिंक्डइन सबसे अच्छा सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म है जहां कॉर्पोरेट पेशेवर और व्यवसाय बातचीत करते हैं। इससे अधिक 930 देशों में 200 मिलियन सदस्य, यह व्यवसाय के अवसर खोजने के लिए आदर्श स्थान है। इसीलिए लिंक्डइन आपकी B2B लीड जनरेशन और बिक्री को बढ़ावा दे सकता है।
एक कंपनी के मालिक या बी2बी मार्केटर के रूप में, लिंक्डइन डोमेन में अन्य व्यवसायों से जुड़ने के लिए आदर्श मंच है। सामाजिक मंच पर समान विचारधारा वाले पेशेवरों के साथ बातचीत करना भी सुविधाजनक है। सामग्री साझा करना और ब्रांड-विशिष्ट विज्ञापन लॉन्च करने से आपकी दृश्यता बढ़ सकती है।
परिणाम? आपको बेहतर B2B मिलता है leads, जो ब्रांड जागरूकता और बिक्री परिणामों को बढ़ा सकता है।
यह ब्लॉग प्लेटफ़ॉर्म के लीड जनरेशन लाभों, एक योजना बनाने और बेहतर बी2बी मार्केटिंग के लिए उपलब्ध लिंक्डइन टूल पर चर्चा करता है।
लिंक्डइन लीड जनरेशन आपकी बिक्री पाइपलाइन को कैसे बढ़ावा देता है
चूंकि लिंक्डइन में किसी भी डोमेन की सभी प्रमुख कंपनियां हैं, इसलिए उनसे सीधे जुड़ना आसान है। ये इंटरैक्शन और कनेक्शन प्लेटफ़ॉर्म पर फ़ॉलोअर्स बनाने में मदद कर सकते हैं। इसके अलावा, इससे आपके व्यवसाय के लिए लक्षित दर्शकों की पहचान करने में मदद मिलेगी।
इससे आपको धीरे-धीरे उन इच्छुक पेशेवरों और व्यवसायों को व्यवसाय में बदलने में मदद मिलती है leads. इन leads बेहतर व्यावसायिक रास्ते खुल सकते हैं, जो बदले में, आपकी बिक्री पाइपलाइन को मजबूत करेगा।
इसके अलावा, जैसे-जैसे आप अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में मूल्यवान सामग्री साझा करते रहते हैं, यह लीड जनरेशन को अधिकतम करता है। लक्षित विज्ञापन, वीडियो, क्विज़ या मतदान प्रश्न पोस्ट करने से बिक्री परिणामों पर प्रभाव पड़ता है। मूल्यवान जानकारी प्राप्त करने के लिए रूपांतरण और प्रति लीड लागत जैसे मेट्रिक्स में गोता लगाएँ।
साथ ही, लिंक्डइन इन वीडियो या विज्ञापनों के परिणामों को ट्रैक करने की सुविधा देता है, जो लीड-जनरेशन अभियानों को परिष्कृत करने में मदद करता है। लिंक्डइन पर लीड जनरेशन अभियान योग्य ला सकते हैं leads और आपको विविध बाज़ारों का पता लगाने की अनुमति देता है।
अभियान के परिणामों का विश्लेषण करने से यह समझना संभव हो जाता है कि बिक्री प्रक्रिया में संभावनाएँ कहाँ हैं। इस तरह, बिक्री पाइपलाइन को व्यवस्थित करना सुविधाजनक है।
व्यावसायिक लिंक्डइन लीड जनरेशन सेवा के साथ आरओआई को अधिकतम करना
आपके पास अद्भुत उत्पाद या सेवाएँ हो सकती हैं लेकिन उनका विपणन करने के लिए सही संसाधन नहीं हैं। या, आप अधिग्रहण करने का प्रयास कर रहे होंगे leads वांछित परिणाम के बिना लिंक्डइन पर। यहीं पर एक पेशेवर लिंक्डइन लीड जनरेशन सेवा आपकी मदद करेगी।
इन एजेंसियों के पास आपके मार्केटिंग लक्ष्यों से मेल खाने वाला लीड जनरेशन अभियान विकसित करने में विशेषज्ञता है।
लिंक्डइन लीड जनरेशन रणनीति को आउटसोर्स करने के लाभ
अपनी लिंक्डइन रणनीति को आउटसोर्स करने या किसी सेवा को किराए पर लेने से नई चीजें जुटाने में लगने वाले समय और संसाधनों की बचत होती है leads. लिंक्डइन पर संभावनाओं की पहचान करने के लिए आपको किसी टीम को प्रशिक्षित और संगठित करने की आवश्यकता नहीं है। एक पेशेवर एजेंसी पर भरोसा करने से आपको कई क्षेत्रों का प्रबंधन करने में मदद मिलेगी -
- संभावनाओं के लिए लक्षित सामग्री बनाना और तैयार करना
- संभावनाओं का विश्लेषण करना और उन्हें डेटाबेस में जोड़ना
- अनुवर्ती कार्रवाई की संभावनाएं निर्धारित करने के लिए लीड स्कोरिंग और पोषण करें
- ग्राहक व्यक्तित्व बनाना और लक्षित दर्शकों को अलग करना
- लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर जैसे सभी आवश्यक संसाधनों और उपकरणों को इकट्ठा करना
- लिंक्डइन सामग्री के लिए चित्र, ग्राफिक्स और डिज़ाइन विकसित करना
आप रणनीति तैयार करने, तकनीकी उपकरण खरीदने, कर्मचारियों को प्रशिक्षण देने और अपने B2B डेटाबेस का विस्तार करने पर होने वाली लागत बचाते हैं। फिर, आपकी टीम सहेजे गए धन का उपयोग उत्पाद या सेवा विकास पर कर सकती है।
लक्षित लिंक्डइन लीड जनरेशन अभियान के माध्यम से व्यवसाय वृद्धि को बढ़ावा देना
से अधिक 61 मिलियन कंपनियाँ लिंक्डइन पर पंजीकृत हैं, जिनमें व्यवसाय, कर्मचारी, भर्तीकर्ता और नौकरी चाहने वाले शामिल हैं। इसलिए, आपका व्यवसाय चाहे जो भी हो, आदर्श संभावनाएं प्लेटफ़ॉर्म पर होने की संभावना है।
लिंक्डइन पर अपनी कंपनी का विज्ञापन करने का प्राथमिक लाभ व्यवसाय-विशिष्ट जानकारी की प्रचुरता है। आप उद्योग विशेषज्ञों को उनकी शिक्षा, कॉर्पोरेट अनुभव, जिम्मेदारियों और संबंधित कंपनियों के आधार पर लक्षित कर सकते हैं।
इससे आपको सही संभावनाओं तक पहुंचने और उन्हें ग्राहकों में बदलने में मदद मिल सकती है। ऐसी लक्षित रणनीति व्यवसाय वृद्धि को गति देने की दृश्यता प्रदान करेगी।
बी2बी लीड जनरेशन के लिए लक्षित सामग्री रणनीति की प्रभावशीलता
आप व्यवसायों और लिंक्डइन प्रभावितों के लिए लक्षित सामग्री बना सकते हैं ब्रांड जागरूकता में सुधार करें. यह स्वचालित रूप से आपको योग्य बना देगा leads और व्यावसायिक सहयोग के अवसर।
इसके अलावा, आप अधिक पहुंच के लिए अपनी सामग्री में अन्य ब्रांडों को भी टैग कर सकते हैं engageजाहिर है।
याद रखें, सामग्री रणनीति और लीड जनरेशन पहल आपस में जुड़ी हुई हैं। इसलिए, सामग्री गतिविधि का विश्लेषण करके लीड जनरेशन अभियान की प्रभावशीलता को समझना सुविधाजनक होगा।
इसलिए, यह समझने के लिए कि दर्शकों को क्या पसंद है, टिप्पणियों, शेयरों और पसंदों पर गौर करें।
विश्लेषण के आधार पर, आप लक्ष्यीकरण और सामग्री वैयक्तिकरण को बेहतर बनाने के लिए अभियान को अनुकूलित कर सकते हैं। इसका मतलब है कि आपकी टीम संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए वैयक्तिकृत समाचार पत्र, ई-पुस्तकें या अन्य संसाधन भेज सकती है।
आपके उद्योग के लिए एक अनुकूलित लिंक्डइन लीड जनरेशन योजना बनाना
जैसे-जैसे उद्योगों के दर्शक और व्यवसाय भिन्न-भिन्न होते हैं लीड पीढ़ी के रुझान तदनुसार भिन्न होगा. सभी अभियानों के लिए कोई एक आकार-फिट-ढांचा नहीं है, इसलिए रणनीति बनाते समय व्यापक शोध आवश्यक है। उचित संभावनाओं तक पहुंचने के लिए अनुकूलन महत्वपूर्ण है।
आइए आपके उद्योग के अनुरूप अनुकूलित लिंक्डइन लीड जनरेशन योजना बनाने के चरणों का पता लगाएं।
1. लक्षित सामग्री प्रकाशित करें
लक्षित सामग्री तैयार करें और पोस्ट करें जो दर्शकों को आपके उत्पाद और सेवा के लाभों के बारे में शिक्षित करे। यह दर्शकों की पसंद और मुख्य बिंदुओं पर आधारित होना चाहिए। सामग्री को आकर्षक बनाए रखें, लेकिन अपनी सेवाओं को समाधान के रूप में प्रस्तुत करने का प्रयास करें।
आप यह तरीका अपना सकते हैं -
- पाठकों को आकर्षित करने के लिए आकर्षक लिंक्डइन पोस्ट, गहन लेख और कैरोसेल से शुरुआत करें।
- अपनी सामग्री रणनीति को दिलचस्प बनाए रखने के लिए वीडियो और इन्फोग्राफिक्स पोस्ट करें।
- सोचा कि नेतृत्व पद, उद्योग समाचार और आँकड़े आपके अधिकार को स्थापित करने में मदद कर सकते हैं।
फिर, इंप्रेशन का विश्लेषण करें और engageअपनी सामग्री रणनीति को बेहतर बनाने के लिए सामग्री प्रारूपों का उल्लेख करें।
2. अपने लिंक्डइन प्रोफाइल में सुधार करें
दर्शकों में रुचि रखने वाली कंपनियां व्यावसायिक अवसरों के लिए आपसे संपर्क कर सकती हैं। इसके लिए, एक अच्छी तरह से अनुकूलित लिंक्डइन प्रोफ़ाइल या कंपनी पेज आवश्यक है। प्रोफ़ाइल आपकी लिंक्डइन पहचान के रूप में कार्य करेगी और लीड-जनरेशन प्रयासों पर महत्वपूर्ण प्रभाव डालेगी।
चाहे वह एक व्यक्ति का व्यवसाय हो या बड़ी कंपनी, प्रोफ़ाइल चित्र और पृष्ठभूमि छवि स्पष्ट होनी चाहिए। कंपनी का लोगो और नाम अवश्य दिखना चाहिए। इसके अलावा, एक शीर्षक जोड़ें जो ब्रांड की पेशकश या लाभों का वर्णन करता हो।
फिर, परिचय अनुभाग में 2000 अक्षरों के भीतर अपने ब्रांड और सेवाओं का वर्णन करें। पाठकों पर पहली बार बेहतरीन प्रभाव डालने के लिए अपनी उपलब्धियों, उल्लेखनीय ग्राहकों और उद्योग के अनुभव को उजागर करें।
3. महत्वपूर्ण कार्मिकों के साथ बातचीत करें
लिंक्डइन खोज फ़िल्टर का उपयोग करके डोमेन में शीर्ष संगठनों के निर्णय निर्माताओं की पहचान करें। इन सी-स्तरीय अधिकारियों का एक डेटाबेस बनाएं और वैयक्तिकृत संदेशों के साथ कनेक्शन अनुरोध भेजें।
व्यावसायिक संबंध बनाने के लिए सीधे संदेशों के माध्यम से उनके साथ बातचीत शुरू करने का प्रयास करें। भी, engage बंधन को मजबूत करने के लिए लक्ष्य कनेक्शन की सामग्री के साथ। यह आपको सेवाओं को पिच करने और रूपांतरणों में सुधार करने में सक्षम करेगा।
4. अभियान परिणाम ट्रैक करें
लीड जनरेशन रणनीतियों में सुधार जारी रखने के लिए प्रदर्शन पर नज़र रखना और मापना आवश्यक है। अपनी सामग्री के प्रदर्शन, दर्शकों की प्राथमिकताओं, विज्ञापन रूपांतरण और पोस्ट इंप्रेशन को समझने के लिए लिंक्डइन एनालिटिक्स का उपयोग करें।
सामग्री से जुड़े प्रमुख उद्योगों, कंपनियों और व्यवसायों पर ध्यान दें engageउल्लेख. लगातार ट्रैकिंग से यह आकलन करने में मदद मिलती है कि कोई अभियान वांछित परिणाम प्राप्त कर रहा है या नहीं। प्रमुख प्रदर्शन संकेतक इस मूल्यांकन में मदद कर सकते हैं।
लिंक्डइन लीड जनरेशन के लिए डेटा-संचालित दृष्टिकोण का उपयोग करने के लाभ
डेटा-संचालित लिंक्डइन लीड जेनरेशन सबसे अधिक लाभदायक ग्राहकों की पहचान करने में मदद करता है और निम्नलिखित लाभ प्रदान करता है -
- प्रासंगिक अभियान डेटा के माध्यम से सूचित निर्णय लेना
- सटीक लक्ष्य विपणन और वैयक्तिकृत संचार
- रूपांतरण रणनीतियों को बढ़ावा देने के लिए लीड विश्लेषण
- वास्तविक समय ट्रैकिंग और अभियान प्रदर्शन रिपोर्टिंग
- उन्नत सामग्री और व्यावसायिक रणनीतियों के लिए बेहतर ए/बी परीक्षण
- उद्योग के रुझानों का मूल्यांकन करना और पूर्वानुमान लगाना
इसलिए, डेटा-संचालित लीड जनरेशन आपके मार्केटिंग के लिए एक वैयक्तिकृत दृष्टिकोण बनाता है। इससे व्यापारिक रिश्ते मजबूत होते हैं और दीर्घकालिक सफलता मिलती है।
लिंक्डइन के लीड जनरेशन टूल्स का लाभ उठाना
लिंक्डइन क्लाइंट डेटा एकत्र करने, लक्षित विज्ञापन भेजने और अंतर्दृष्टि प्राप्त करने के लिए विभिन्न टूल प्रदान करता है। आपकी लीड जनरेशन को बढ़ावा देने के लिए यहां कुछ सबसे फायदेमंद उपकरण दिए गए हैं।
लिंक्डइन लीड जनरल फॉर्म
ये पहले से भरे हुए फॉर्म हैं जिनमें नाम, कंपनी का नाम, नौकरी का शीर्षक और स्थान जैसे उपयोगकर्ता डेटा शामिल हैं। उपयोगकर्ता की जानकारी एकत्र करने के लिए आप इन फ़ॉर्म को विज्ञापनों, छवियों या दस्तावेज़ों में संलग्न कर सकते हैं।
पाठक की प्रोफ़ाइल जानकारी से भरे होने के कारण, उन्हें बस इसे CTA बटन के माध्यम से सत्यापित और सबमिट करना होगा। यह किसी उत्पाद या सेवा का हिस्सा हो सकता है जिसे उपयोगकर्ता को एक्सेस करने की आवश्यकता है।
लिंक्डइन इनमेल
लिंक्डइन इनमेल आपको उन कंपनियों या पेशेवरों को संदेश भेजने की अनुमति देता है जो आपके नेटवर्क में नहीं हैं। यह सुविधा बातचीत शुरू करने और जानकारी हासिल करने में मदद करती है leads. साथ ही, यह लिंक्डइन पर आपके कॉर्पोरेट नेटवर्क का विस्तार करता है।
लिंक्डइन बिक्री नेविगेटर
लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर क्षमता खोजने के लिए शक्तिशाली खोज कार्यक्षमताएँ प्रदान करता है leads और निर्णय निर्माताओं तक पहुंचें। टूल का उपयोग करके संभावित खातों के महत्वपूर्ण विकास, जैसे नौकरी स्विच और पदोन्नति को ट्रैक करना सुविधाजनक है।
आप लीड खातों के बारे में वास्तविक समय अलर्ट और अपडेट भी प्राप्त कर सकते हैं।
उपसंहार
लिंक्डइन छोटी और मध्यम आकार की कंपनियों को उनके डोमेन के प्रमुख खिलाड़ियों के सामने उजागर करता है। वे अपने ब्रांड को उच्च पदस्थ अधिकारियों के सामने भी प्रभावी ढंग से रख सकते हैं। लगातार ट्रैकिंग और मार्केटिंग रणनीतियों के साथ प्रयोग करने से लिंक्डइन पर लीड जनरेशन को बढ़ावा मिल सकता है।
इसलिए, भले ही आपका व्यवसाय एक-व्यक्ति या फ्रीलांसिंग व्यवसाय हो, लिंक्डइन का उपयोग बेहतर दृश्यता प्रदान करेगा। अपने कौशल को दुनिया के सामने प्रदर्शित करना और उच्च वेतन प्राप्त करना संभव है leads!
लगभग 93% बी2बी विपणक महसूस करें कि लिंक्डइन सामग्री वितरण के लिए आदर्श है और engageउल्लेख. जैसे-जैसे अधिक व्यवसाय मंच से जुड़ेंगे, भविष्य में बिक्री के अवसर बढ़ते रहेंगे। चाहे वह व्यावसायिक सहयोग के लिए हो या भर्ती के लिए, लिंक्डइन लीड जनरेशन के लिए सबसे अच्छे प्लेटफार्मों में से एक होगा।
लेखक जैव
मेरा नाम मिशेल एथन है, और मैं वर्तमान में मार्केटिंग मैनेजर के रूप में काम कर रहा हूँ ब्लू मेल मीडिया, इंक.
मेरे पास डिजिटल मार्केटिंग, बी13बी मार्केटिंग, संचार और ब्रांड मार्केटिंग में 2 वर्षों से अधिक का अनुभव है।
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