आउटबाउंड बनाम इनबाउंड

इनबाउंड बनाम आउटबाउंड लीड जनरेशन: अपने B2B व्यवसाय के लिए सही दृष्टिकोण चुनना

इनबाउंड और आउटबाउंड लीड जनरेशन एक मार्केटिंग रणनीति को बढ़ावा देने वाले आदर्श तरीके हैं। दो श्रेणियों के उद्भव के साथ आवश्यक लक्ष्यों को प्राप्त करने का एक सिद्ध रिकॉर्ड है विभिन्न तकनीकें जिन्हें वे अपनाते हैं।

 इनबाउंड लीड जेनरेशन दर्शकों को मूल्यवान और रचनात्मक सामग्री से जोड़कर अपने प्लेटफॉर्म पर लाने पर ध्यान केंद्रित करती है। इसके विपरीत, आउटबाउंड लीड जेनरेशन लक्षित दर्शकों के लिए भुगतान किए गए विज्ञापनों, ईमेल ब्लास्टिंग और कोल्ड कॉलिंग के माध्यम से जुड़ने के व्यक्तिगत स्पर्श पर निर्भर करता है।

• डिजिटल लीड जनरेशन के लिए अमेरिकी बाज़ार मूल्यवान होगा $3.2 2023 के अंत तक अरब
• के लिए 67% तक B2B विपणक, गुणवत्ता उत्पन्न करते हैं leads उनकी सर्वोच्च प्राथमिकता है.
• 68% तक B2B व्यवसायों को उत्पादन में परेशानी होती है leads.

इनबाउंड बनाम आउटबाउंड लीड जनरेशन के बीच आदर्श अंतर को समझना आवश्यक है, चाहे आप बी2बी व्यवसाय के मालिक हों, विपणक हों, या यहां तक ​​कि बिक्री विपणन पेशेवर हों। आएँ शुरू करें!

इनबाउंड लीड जनरेशन क्या है?

इनबाउंड लीड जनरेशन एक मार्केटिंग रणनीति है जो प्रासंगिक और रचनात्मक जानकारी का आदान-प्रदान करके संभावित ग्राहकों को आपके व्यावसायिक मंच पर लुभाने पर ध्यान केंद्रित करती है।

संभावित ग्राहकों को दखल देने वाली बिक्री तकनीकों से परेशान करने के बजाय, इनबाउंड लीड जेनरेशन एक लाभकारी अनुभव प्रदान करने पर जोर देता है। प्राथमिक उद्देश्य किसी उत्पाद को खरीदते समय प्रभावी ब्रांड जागरूकता के लिए लक्षित दर्शकों का विश्वास हासिल करना है।

इनबाउंड लीड जनरेशन के लिए अभिधारणा बनाने की प्रभावी तकनीकें

• सामग्री का प्रचार
• खोज इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन
• सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म engageबयान
• सीखना और शिक्षा - व्यावसायिक अंतर्दृष्टि, इन्फोग्राफिक्स और श्वेतपत्र
  

 आँकड़े अद्यतन:

• कंटेंट मार्केटिंग का उपयोग किया जाता है 89% तक B2B व्यवसायों का.
• आउटबाउंड मार्केटिंग है 3x सृजन के लिए सामग्री विपणन की तुलना में अपेक्षाकृत कम कुशल leads.
• आउटबाउंड leads रहे 61% तक आवक से अधिक महंगा leads.

इनबाउंड लीड जनरेशन के लाभ

विभिन्न संगठन इस बात में विश्वास करते हैं कि इनबाउंड लीड जेनरेशन उनके व्यवसाय को महत्वपूर्ण महत्व देती है। इनबाउंड लीड जेनरेशन के कुछ उल्लेखनीय लाभ निम्नलिखित हैं।

• की उच्च गुणवत्ता leads

यह एक विशिष्ट प्रकार उत्पन्न करता है leads क्योंकि संभावित संभावनाएं मुख्य रूप से आपके द्वारा साझा किए गए मूल्य और सामग्री से आपके प्लेटफ़ॉर्म पर आती हैं। यह स्वाभाविक रूप से होता है, जो आपके ब्रांड में उनकी वास्तविक रुचि की पुष्टि करता है।

• प्रभावी engageदर्शकों का मन

बी2बी व्यवसाय अपने लक्षित दर्शकों के साथ भोला-भाला रिश्ता बनाने के लिए विभिन्न सामाजिक संकेतों का विकल्प चुन सकते हैं, साथ ही उल्लेखनीय सामग्री विकसित करने में अधिक प्रयास कर सकते हैं, जिससे लक्षित दर्शक जुड़ सकें और अधिक जानकारी प्राप्त कर सकें। engageबयान।

• प्रभावशाली लागत दक्षता

अन्य तकनीकों की तुलना में इनबाउंड लीड जनरेशन के पीछे निवेश अक्सर बहुत कम होता है क्योंकि यह मुख्य रूप से सामग्री बनाने पर निर्भर करता है, जिसका विश्लेषण और अनुकूलन करने के लिए विज्ञापनों और बिक्री के विपरीत कम कार्यबल की आवश्यकता होती है।

• लंबे समय तक चलने वाला रिश्ता 

मूल्यवान और अत्यधिक प्रासंगिक सामग्री प्रदान करना, जिससे बी2बी उपभोक्ता ब्रांड परिचित हो सके, इस बात की संभावना बढ़ जाती है कि बी2बी उपभोक्ता कोई भी मौद्रिक लेनदेन करते समय आपका बी2बी ब्रांड चुनेगा।

आउटबाउंड लीड जनरेशन क्या है?

आउटबाउंड लीड जनरेशन एक प्रत्यक्ष विपणन दृष्टिकोण है जो संभावित ग्राहकों के साथ सीधे मेल, कोल्ड कॉल और ईमेल और उनके उत्पादों के विपणन के लिए प्रायोजित विज्ञापनों के माध्यम से जुड़ता है।

आउटबाउंड लीड जनरेशन का लक्ष्य क्षमता को परिवर्तित करने के लिए अधिकांश लक्षित दर्शकों तक सीधे पहुंचना है leads बिक्री रूपांतरण के लिए ग्राहकों में।

आउटबाउंड लीड जनरेशन के लिए प्रभावी तकनीकें

• सशुल्क विज्ञापन और प्रचार
• ठंडे कॉल और ईमेल
• सामाजिक आयोजन नेटवर्किंग
• लिंक्डइन पर व्यावसायिक पेशेवरों से संपर्क करना

आँकड़े अद्यतन:

• के अनुसार 62% तक विपणक के लिए, लिंक्डइन सृजन के लिए इष्टतम चैनल है leads.
• विपणक के बीच, 53% तक लीड जनरेशन का हिस्सा उनके आवंटित बजट का 50% है।
• के अनुसार 62% तक विपणक के लिए, लिंक्डइन सृजन के लिए इष्टतम चैनल है leads.

आउटबाउंड लीड जनरेशन के लाभ

आउटबाउंड लीड जेनरेशन के विशिष्ट लाभ हैं जो इसे कुछ बी2बी संगठनों के लिए एक व्यवहार्य विकल्प बनाते हैं। आउटबाउंड लीड जनरेशन के कुछ प्राथमिक लाभ निम्नलिखित हैं:

      1. सुपीरियर लीड जनरेशन दर

तेजी से उत्पादन के लिए आउटबाउंड लीड जेनरेशन को शामिल करना एक सिद्ध कुशल दृष्टिकोण है leads क्योंकि यह सक्रिय रूप से विभिन्न का उपयोग करके संभावित ग्राहकों तक पहुंचता है B2B विपणन रणनीतियों.

      2. लक्षित दर्शकों का व्यापक आधार

विज्ञापन अभियान चलाने, ईमेल मार्केटिंग और ईमेल ब्लास्टिंग जैसी रणनीतियों का उपयोग करना, जिसमें बड़ी संख्या में बी2बी उपभोक्ताओं के साथ नेटवर्किंग की क्षमता है, आपके ब्रांड को अधिकतम ब्रांड जागरूकता के लिए बाजार की भीड़ के उच्च प्रतिशत तक पहुंचने में सक्षम बनाएगा। 

• लगभग 78% तक कुछ कंपनियाँ विशेष रूप से पीढ़ी के लिए ईमेल मार्केटिंग का उपयोग करती हैं leads
• ईमेल के लिए ROI किसी भी अन्य लीड जनरेशन पद्धति की तुलना में अधिक है।

      3. नेटवर्किंग के लिए लक्ष्य-उन्मुख रणनीति

इस पद्धति का उपयोग अक्सर B2B बिक्री सौदों को बंद करने में किया जाता है, जो प्रत्यक्ष और लघु समापन है। बी2बी ब्रांड अग्रणी उद्योग पेशेवरों और लक्षित उद्योगों के निर्णय निर्माताओं से जुड़ने के लिए अपनी दृश्यता बढ़ा सकते हैं। यह परिणामोन्मुखी होकर अपने कठोर परिणामों को सिद्ध करता है।

      4. निजीकृत दृष्टिकोण

स्वचालित मार्केटिंग टूल का उपयोग करके, B2B ब्रांड अपनी आउटबाउंड लीड जनरेशन रणनीति में सुधार कर सकते हैं। यह संदेशों के वैयक्तिकरण को सक्षम बनाता है और रूपांतरण दर को बढ़ाने की क्षमता रखता है। B2B संगठन इसकी मदद से आउटबाउंड लीड जनरेशन के लिए ईमेल ऑटोमेशन मार्केटिंग से बाहर निकलकर उन्नत हो सकते हैं सीईओ की ईमेल सूची और लक्षित उद्योग में अन्य हितधारक।

• के अनुसार 80% तक विपणक के लिए, स्वचालन से लीड जनरेशन बढ़ती है।

इनबाउंड बनाम आउटबाउंड लीड जेनरेशन का तुलनात्मक विश्लेषण

 

• लंबी अवधि में इनबाउंड लीड जनरेशन अधिक किफायती है क्योंकि इसमें रचनात्मक सामग्री शामिल होती है, जबकि आउटबाउंड लीड जनरेशन तेजी से लीड जनरेशन के लिए संभावित संभावनाओं को लक्षित करने के प्रत्यक्ष दृष्टिकोण पर जोर देती है।

 

• परिभाषित संतुलन कायम करना आवश्यक है और इसके लिए उच्च बौद्धिक योजना की आवश्यकता है। बिजनेस ब्रांड बी2बी को ब्रांड जागरूकता और बिक्री के लिए किसी भी तकनीक का चयन करते समय आदर्श विशिष्ट दर्शकों और व्यावसायिक लक्ष्यों पर विचार करना चाहिए।

 

• व्यवसाय के उत्पादन में सुधार कर सकते हैं leads और आउटबाउंड लीड निर्माण के ग्राहकों तक पहुंचने के मामले में तेजी और सरलता के साथ इनबाउंड लीड जनरेशन की दीर्घकालिक स्थिरता और कम लागत को जोड़कर अपेक्षा से बेहतर निष्पादन करें।

अंतिम फैसला

ऐसे बहुत से परिणाम हैं जिन पर B2B व्यवसाय को अपने संगठन के लिए सामूहिक निर्णय लेते समय इन तकनीकों को चुनने से पहले विचार करना चाहिए। इनबाउंड बनाम आउटबाउंड लीड जेनरेशन के अपने सराहनीय फायदे हैं और असफलताओं को अनदेखा नहीं किया जा सकता है। दोनों में प्रभावी दृश्यता और बिक्री में वृद्धि के लिए बाजार में आपके ब्रांड की छवि स्थापित करने की गतिशील क्षमता है। 

लेखक जैव:

मेरा नाम रॉबर्ट जॉर्डन है, 13 वर्षों से अधिक अनुभव वाला एक अनुभवी मार्केटिंग पेशेवर, वर्तमान में मीडिया रिलेशन्स मैनेजर के रूप में काम कर रहा हूँ इन्फोक्लच इंक. उभरते स्टार्टअप्स के लिए लीड फ्लो स्थापित करने और उन्हें अगले स्तर पर ले जाने में मुझे विशेषज्ञता हासिल है। मार्केटिंग, बी2बी और प्रौद्योगिकी संबंधी चर्चाओं में गहरी रुचि है। नए विचारों और चर्चाओं के लिए हमेशा खुले रहें।