Sortant vs entrant

Génération de leads entrants et sortants : Choisir la bonne approche pour votre entreprise B2B

La génération de leads entrants et sortants sont les méthodes idéales pour alimenter une stratégie marketing. L’émergence de ces deux catégories a fait ses preuves en matière d’atteinte des objectifs requis avec diverses techniques dont ils s'imprègnent.

 La génération de leads entrants vise à attirer le public vers leurs plateformes en les engageant avec un contenu précieux et créatif. En revanche, la génération de leads sortants repose sur la touche personnelle de connexion via des publicités payantes, des envois d'e-mails et des appels à froid auprès du public ciblé.

• Le marché américain de la génération de leads numériques vaudra $3.2 Milliards d’ici fin 2023
• Pour 67% des marketeurs B2B, générant de la qualité leads est leur priorité absolue.
• 68% des entreprises B2B ont du mal à générer leads.

Comprendre la différence idéale entre la génération de leads entrants et sortants est essentiel, que vous soyez propriétaire d'une entreprise B2B, spécialiste du marketing ou même professionnel du marketing commercial. Commençons!

Qu’est-ce que la génération de leads entrants ?

La génération de leads entrants est une stratégie marketing qui vise à attirer des clients potentiels vers votre plateforme commerciale en échangeant des informations pertinentes et créatives.

Au lieu de perturber les clients potentiels avec des techniques de vente intrusives, la génération de leads entrants met l'accent sur la fourniture d'une expérience bénéfique. L'objectif principal est de gagner la confiance du public cible pour une notoriété efficace de la marque lors de l'achat d'un produit.

Techniques efficaces à postuler pour la génération de leads entrants

• Promotion du contenu
• SEO
• Plate-forme de médias sociaux engagement
• Apprentissage et éducation – Informations commerciales, infographies et livres blancs
  

 Mise à jour des statistiques :

• Le marketing de contenu est utilisé par 89% des entreprises B2B.
• Le marketing sortant est 3x relativement moins efficace que le marketing de contenu pour générer leads.
• Outbound leads 61% plus cher que l'arrivée leads.

Avantages de la génération de leads entrants

Diverses organisations croient en la valeur significative que la génération de leads entrants apporte à leur entreprise. Voici quelques-uns des avantages considérables de la génération de leads entrants.

• Qualité supérieure de leads

Il génère un type distinct de leads car les prospects potentiels sont attirés vers vos plateformes principalement par la valeur et le contenu que vous avez partagés. Cela se produit naturellement, confirmant leur véritable intérêt pour votre marque.

• Efficace engagement du public

Les entreprises B2B peuvent opter pour divers signaux sociaux pour établir une relation crédule avec leur public cible tout en déployant davantage d'efforts pour développer un contenu remarquable auquel le public cible peut s'identifier et s'en inspirer davantage. engagement.

• Une rentabilité efficace

L'investissement derrière la génération de leads entrants est souvent bien inférieur à celui des autres techniques, car il repose principalement sur la création de contenu, ce qui nécessite moins de main-d'œuvre pour l'analyser et l'optimiser, contrairement à la publicité et aux ventes.

• Relation durable 

Fournir un contenu précieux et hautement pertinent, avec lequel la marque du consommateur B2B peut se familiariser, augmente la possibilité que le consommateur B2B choisisse votre marque B2B lors de transactions monétaires.

Qu'est-ce que la génération de leads sortants ?

La génération de leads sortants est une approche de marketing direct qui se connecte de manière intrusive avec des clients potentiels via du publipostage, des appels à froid, des e-mails et des publicités sponsorisées pour commercialiser leurs produits.

La génération de leads sortants vise à atteindre directement la plupart du public ciblé pour convertir le potentiel leads en clients pour la conversion des ventes.

Techniques efficaces à postuler pour la génération de leads sortants

• Publicité et promotions payantes
• Appels à froid et e-mails
• Réseautage d'événements sociaux
• Démarcher des professionnels sur Linkedin

Mise à jour des statistiques :

• Selon 62% des spécialistes du marketing, LinkedIn est le canal optimal pour générer leads.
• Parmi les spécialistes du marketing, 53% de la génération de leads représente 50 % de leur budget alloué.
• Selon 62% des spécialistes du marketing, LinkedIn est le canal optimal pour générer leads.

Avantages de la génération de leads sortants

La génération de leads sortants présente des avantages distinctifs qui en font un choix viable pour certaines organisations B2B. Voici quelques-uns des principaux avantages de la génération de leads sortants :

      1. Taux de génération de leads supérieur

Impliquer la génération de leads sortants est une approche efficace et éprouvée pour produire rapidement leads car il contacte de manière proactive des clients potentiels en utilisant divers Stratégies de marketing B2B.

      2. Base étendue de public ciblé

L'utilisation de stratégies telles que l'exécution de campagnes publicitaires, le marketing par e-mail et la diffusion d'e-mails, qui ont la compétence de réseauter avec un nombre important de consommateurs B2B, permettront à votre marque d'atteindre un pourcentage plus élevé de la population du marché pour une notoriété maximale. 

• Près de 78% des entreprises utilisent le marketing par e-mail exclusivement pour générer des leads
• Le retour sur investissement du courrier électronique est supérieur à celui de toute autre méthode de génération de leads.

      3. Stratégie de réseautage axée sur les objectifs

Cette méthode est plus souvent utilisée pour conclure des transactions de vente B2B, c'est-à-dire une clôture directe et à court terme. Les marques B2B peuvent étendre leur visibilité pour se connecter avec les principaux professionnels du secteur et les décideurs des secteurs ciblés. Cela prouve ses résultats drastiques en étant axé sur les résultats.

      4. Approche personnalisée

Grâce à des outils de marketing automatisés, les marques B2B peuvent améliorer leur stratégie de génération de leads sortants. Cela permet la personnalisation des messages et a le potentiel d’amplifier le taux de conversion. Les organisations B2B peuvent progresser en désactivant le marketing automatisé par e-mail pour la génération de leads sortants à l'aide d'un liste de diffusion des PDG et d’autres parties prenantes de l’industrie ciblée.

• Selon 80% des spécialistes du marketing, l’automatisation augmente la génération de leads.

Analyse comparative de la génération de leads entrants et sortants

 

• La génération de leads entrants est plus économique à long terme car elle intègre du contenu créatif, tandis que la génération de leads sortants met l'accent sur l'approche directe visant à cibler les prospects potentiels pour une génération de leads plus rapide.

 

• Trouver l’équilibre défini est essentiel et nécessite une planification intellectuelle plus élevée. La marque commerciale B2B doit prendre en compte le public spécifique idéal et les objectifs commerciaux tout en optant pour l'une ou l'autre des techniques de notoriété de la marque et de ventes.

 

• Les entreprises peuvent améliorer la production de leads et exécutez mieux que prévu en combinant la durabilité à long terme et le faible coût de la génération de leads entrants avec la rapidité et la simplicité en termes d'approche des clients de création de leads sortants.

Verdict final

Il existe de nombreux résultats que les entreprises B2B doivent prendre en compte avant d'opter pour ces techniques tout en prenant des décisions collectives pour leur organisation. La génération de leads entrants et sortants présente des avantages admirables et les inconvénients ne peuvent être invisibles. Les deux ont le potentiel dynamique de donner le ton à votre marque sur le marché pour une visibilité efficace et une croissance des ventes. 

Auteur Bio:

Je m'appelle Robert Jordan, un professionnel du marketing chevronné avec plus de 13 ans d'expérience, travaillant actuellement en tant que responsable des relations avec les médias chez InfoClutch Inc. J'ai une expertise dans la mise en place de flux de leads pour les startups en herbe et dans leur passage au niveau supérieur. Avoir un profond intérêt pour les discussions liées au marketing, au B2B et à la technologie. Toujours ouvert aux nouvelles idées et discussions.