Saliente vs Entrante

Generación de leads entrantes y salientes: Elegir el enfoque adecuado para su negocio B2B

La generación de leads entrantes y salientes son los métodos ideales que impulsan una estrategia de marketing. El surgimiento de las dos categorías tiene un historial comprobado de lograr los objetivos requeridos con diversas técnicas que absorben.

 La generación de leads entrantes se centra en atraer a la audiencia a sus plataformas involucrándola con contenido valioso y creativo. Por el contrario, la generación de leads salientes se basa en el toque personal de conectarse a través de anuncios pagados, envío masivo de correos electrónicos y llamadas en frío al público objetivo.

• El mercado estadounidense para la generación de leads digitales valdrá la pena $3.2 Mil millones para finales de 2023
• 67% de los comercializadores B2B, generando calidad leads es su máxima prioridad.
• 68% de las empresas B2B tienen problemas para generar leads.

Comprender la diferencia ideal entre la generación de leads entrantes y salientes es esencial, ya sea propietario de un negocio B2B, especialista en marketing o incluso profesional de marketing de ventas. ¡Empecemos!

¿Qué es la generación de leads entrantes?

La generación de leads entrantes es una estrategia de marketing que se concentra en atraer clientes potenciales a su plataforma comercial mediante el intercambio de información relevante y creativa.

En lugar de interrumpir a los clientes potenciales con técnicas de ventas intrusivas, la generación de leads entrantes hace hincapié en ofrecer una experiencia beneficiosa. El objetivo principal es ganarse la confianza del público objetivo para lograr un conocimiento de marca efectivo al comprar un producto.

Técnicas efectivas para postular la generación de leads entrantes

• Promoción del contenido.
• SEO
• Plataforma de redes sociales engageción
• Aprendizaje y educación: conocimientos empresariales, infografías y documentos técnicos
  

 Actualización de estadísticas:

• El marketing de contenidos es utilizado por 89% de negocios B2B.
• El marketing de salida es 3x relativamente menos eficiente en comparación con el marketing de contenidos para generar leads.
• saliente leads en 61% más caro que el entrante leads.

Ventajas de la generación de leads entrantes

Varias organizaciones creen en el importante valor que la generación de leads Inbound aporta a sus negocios. Los siguientes son algunos de los beneficios considerables de la generación de leads entrantes.

• Mayor calidad de leads

Genera un tipo distinto de leads porque los clientes potenciales se sienten atraídos por sus plataformas principalmente por el valor y el contenido que ha compartido. Esto ocurre de forma natural, confirmando su interés genuino en su marca.

• Eficaz engagemento de la audiencia

Las empresas B2B pueden optar por diversas señales sociales para formar una relación crédula con su público objetivo y, al mismo tiempo, esforzarse más en desarrollar contenido notable con el que el público objetivo pueda identificarse y obtener más beneficios. engagementos.

• Rentabilidad impactante

La inversión detrás de la generación de leads entrantes suele ser mucho menor en comparación con otras técnicas, ya que se basa principalmente en la creación de contenido, que requiere menos fuerza laboral para analizar y optimizar, a diferencia de la publicidad y las ventas.

• Relación de larga duración 

Ofrecer contenido valioso y altamente identificable, con el que la marca del consumidor B2B pueda familiarizarse, aumenta la posibilidad de que el consumidor B2B elija su marca B2B al realizar transacciones monetarias.

¿Qué es la generación de leads salientes?

La generación de leads salientes es un enfoque de marketing directo que conecta de forma intrusiva con clientes potenciales a través de correo directo, llamadas en frío y correos electrónicos, y anuncios patrocinados para comercializar sus productos.

La generación de leads salientes tiene como objetivo llegar directamente a la mayor parte del público objetivo para convertir potenciales leads en clientes para la conversión de ventas.

Técnicas efectivas para postular para la generación de leads salientes

• Publicidad paga y promociones.
• Llamadas en frío y correos electrónicos
• Redes de eventos sociales.
• Acercarse a profesionales de negocios en Linkedin

Actualización de estadísticas:

• Según la 62% de los especialistas en marketing, LinkedIn es el canal óptimo para generar leads.
• Entre los especialistas en marketing, 53% de generación de leads representa el 50% de su presupuesto asignado.
• Según la 62% de los especialistas en marketing, LinkedIn es el canal óptimo para generar leads.

Ventajas de la generación de leads salientes

La generación de leads salientes tiene ventajas distintivas que la convierten en una opción viable para algunas organizaciones B2B. Las siguientes son algunas de las principales ventajas de la generación de leads salientes:

      1. Tasa superior de generación de leads

Involucrar a la generación de leads salientes es un enfoque eficiente y comprobado para producir rápidamente leads porque llega de forma proactiva a clientes potenciales utilizando varios Estrategias de marketing B2B.

      2. Amplia base de público objetivo

El uso de estrategias como la ejecución de campañas publicitarias, marketing por correo electrónico y envío masivo de correos electrónicos, que tienen la capacidad de establecer contactos con una cantidad sustancial de consumidores B2B, permitirá que su marca llegue a un mayor porcentaje del público del mercado para obtener el máximo conocimiento de la marca. 

• Casi 78% de las empresas emplean el email marketing exclusivamente para la generación de leads
• El ROI del correo electrónico es mayor que el de cualquier otro método de generación de leads.

      3. Estrategia de networking orientada a objetivos

Este método se utiliza con mayor frecuencia para cerrar acuerdos de ventas B2B, que es un cierre directo y breve. Las marcas B2B pueden ampliar su visibilidad para conectarse con los principales profesionales de la industria y los tomadores de decisiones de las industrias objetivo. Esto demuestra sus resultados drásticos al estar orientado a resultados.

      4. Enfoque personalizado

Utilizando herramientas de marketing automatizadas, las marcas B2B pueden mejorar su estrategia de generación de leads salientes. Esto permite la personalización de los mensajes y tiene el potencial de amplificar la tasa de conversión. Las organizaciones B2B pueden avanzar al optar por no participar en el marketing de automatización del correo electrónico para la generación de leads salientes con la ayuda de un lista de correo electrónico de directores ejecutivos y otras partes interesadas de la industria objetivo.

• Según la 80% Para los especialistas en marketing, la automatización aumenta la generación de leads.

Análisis comparativo de la generación de leads entrantes y salientes

 

• La generación de leads entrantes es más económica a largo plazo porque incorpora contenido creativo, mientras que la generación de leads salientes enfatiza el enfoque directo para apuntar a los prospectos potenciales para una generación de leads más rápida.

 

• Lograr el equilibrio definido es esencial y requiere una mayor planificación intelectual. La marca empresarial B2B debe considerar la audiencia específica ideal y los objetivos comerciales al optar por cualquiera de las técnicas de reconocimiento de marca y ventas.

 

• Las empresas pueden mejorar la producción de leads y ejecutar mejor de lo esperado al combinar la sostenibilidad a largo plazo y el bajo costo de la generación de leads entrantes con rapidez y sencillez en términos de acercarse a los clientes de la creación de leads salientes.

Veredicto final

Hay muchos resultados que las empresas B2B deben considerar antes de optar por estas técnicas al tomar decisiones colectivas para su organización. La generación de leads entrantes versus salientes tiene sus admirables ventajas y los contratiempos no pueden pasar desapercibidos. Ambos tienen el potencial dinámico de establecer el tono de su marca en el mercado para lograr una visibilidad efectiva y un crecimiento en las ventas. 

Autor Bio:

Mi nombre es Robert Jordan, un experimentado profesional de marketing con más de 13 años de experiencia, que actualmente trabaja como gerente de relaciones con los medios en InfoClutch Inc. Tengo experiencia en configurar el flujo de clientes potenciales para nuevas empresas en ciernes y llevarlas al siguiente nivel. Tener un profundo interés en debates relacionados con marketing, B2B y tecnología. Siempre abierto a nuevas ideas y debates.