LinkedIn es la mejor plataforma de redes sociales donde interactúan los profesionales corporativos y las empresas. Con más de 930 millones de miembros en 200 países, es el lugar ideal para encontrar oportunidades de negocio. Es por eso que LinkedIn puede impulsar la generación de leads y las ventas B2B.
Como propietario de una empresa o comercializador B2B, LinkedIn es la plataforma ideal para conectarse con otras empresas del dominio. Interactuar con profesionales de ideas afines también es conveniente en la plataforma social. Compartir contenido y lanzar anuncios específicos de la marca puede aumentar su visibilidad.
¿Resultado? Mejoras B2B leads, lo que puede mejorar el conocimiento de la marca y los resultados de ventas.
Este blog analiza los beneficios de la plataforma para la generación de leads, la creación de un plan y las herramientas de LinkedIn disponibles para mejorar el marketing B2B.
Cómo la generación de leads en LinkedIn impulsa tu canal de ventas
Como LinkedIn tiene las principales empresas de cualquier dominio, es más fácil conectarse con ellas directamente. Estas interacciones y conexiones pueden ayudar a crear seguidores en la plataforma. Además, esto ayudará a identificar el público objetivo de su negocio.
Esto le ayuda a convertir lentamente a aquellos profesionales y empresas interesados en leads. Estas leads puede abrir mejores vías de negocio, lo que, a su vez, fortalecerá su canal de ventas.
Además, a medida que sigues compartiendo contenido valioso sobre tus productos y servicios, se maximiza la generación de leads. La publicación de anuncios, vídeos, cuestionarios o preguntas de encuestas dirigidas afecta los resultados de las ventas. Profundice en métricas como la conversión y el costo por cliente potencial para obtener información valiosa.
Además, LinkedIn facilita el seguimiento de los resultados de estos vídeos o anuncios, lo que ayuda a perfeccionar las campañas de generación de leads. Las campañas de generación de leads en LinkedIn pueden atraer clientes calificados. leads y permitirle explorar diversos mercados.
El análisis de los resultados de la campaña permite comprender en qué parte del proceso de ventas se encuentran los prospectos. De esta forma, es conveniente organizar el proceso de ventas.
Maximizar el retorno de la inversión con un servicio profesional de generación de leads en LinkedIn
Es posible que tenga productos o servicios increíbles, pero no los recursos adecuados para comercializarlos. O puede que esté intentando adquirir leads en LinkedIn sin los resultados deseados. Aquí es exactamente donde un servicio profesional de generación de leads de LinkedIn te ayudará.
Estas agencias tienen la experiencia en desarrollar una campaña de generación de leads que coincida con sus objetivos de marketing.
Ventajas de subcontratar una estrategia de generación de leads en LinkedIn
Subcontratar tu estrategia de LinkedIn o contratar un servicio ahorra tiempo y recursos invertidos en recopilar nuevos leads. No es necesario capacitar y organizar un equipo para identificar prospectos en LinkedIn. Confiar en una agencia profesional le ayudará a gestionar múltiples áreas:
- Crear y producir contenido dirigido a clientes potenciales.
- Analizar prospectos y agregarlos a una base de datos.
- Realice la puntuación y el fomento de clientes potenciales para determinar los prospectos a los que realizar un seguimiento.
- Crear personajes de clientes y segregar el público objetivo
- Reunir todos los recursos y herramientas necesarios, como LinkedIn Sales Navigator
- Desarrollo de imágenes, gráficos y diseños para contenido de LinkedIn.
Ahorra costos en la preparación de estrategias, la compra de herramientas tecnológicas, la capacitación de empleados y la ampliación de su base de datos B2B. Luego, su equipo puede utilizar los fondos ahorrados en el desarrollo de productos o servicios.
Impulsar el crecimiento empresarial a través de una campaña de generación de leads de LinkedIn dirigida
Más de 61 millones de empresas están registrados en LinkedIn y comprenden empresas, empleados, reclutadores y buscadores de empleo. Entonces, cualquiera que sea su negocio, es probable que los prospectos ideales estén en la plataforma.
El principal beneficio de anunciar su empresa en LinkedIn es la gran cantidad de información específica de la empresa. Puede dirigirse a expertos de la industria en función de su educación, experiencia corporativa, responsabilidades y empresas asociadas.
Esto puede ayudarle a llegar a los clientes potenciales adecuados y convertirlos en clientes. Una estrategia tan específica ofrecerá la visibilidad necesaria para impulsar el crecimiento empresarial.
Efectividad de una estrategia de contenido dirigido para la generación de leads B2B
Puede crear contenido dirigido a empresas y personas influyentes de LinkedIn para mejorar el conocimiento de la marca. Automáticamente te traerá calificado leads y oportunidades de colaboración empresarial.
Además, puedes etiquetar otras marcas en tu contenido para lograr mayor alcance y engageambiente.
Recuerde, la estrategia de contenido y las iniciativas de generación de leads están interconectadas. Por lo tanto, será conveniente comprender la efectividad de la campaña de generación de leads analizando la actividad del contenido.
Entonces, observe los comentarios, las acciones y los me gusta para comprender qué prefiere la audiencia.
Según el análisis, puede optimizar la campaña para mejorar la orientación y la personalización del contenido. Esto significa que su equipo puede enviar boletines informativos personalizados, libros electrónicos u otros recursos para atraer clientes potenciales.
Creación de un plan de generación de leads de LinkedIn personalizado para su industria
A medida que la audiencia y los negocios de las industrias varían, la tendencias de generación de leads diferirá en consecuencia. No existe un marco de campaña único para todos, por lo que es esencial realizar una investigación exhaustiva al crear una estrategia. La personalización es importante para llegar a los clientes potenciales adecuados.
Exploremos los pasos para crear un plan de generación de leads de LinkedIn personalizado y adaptado a su industria.
1. Publicar contenido dirigido
Cree y publique contenido específico que eduque a la audiencia sobre los beneficios de su producto y servicio. Debe basarse en las preferencias y puntos principales de la audiencia. Mantenga el contenido atractivo, pero intente presentar sus servicios como soluciones.
Puedes seguir este enfoque –
- Comience con publicaciones interesantes en LinkedIn, artículos detallados y carruseles para atraer lectores.
- Publique videos e infografías para mantener interesante su estrategia de contenido.
- Las publicaciones de liderazgo intelectual, las noticias de la industria y las estadísticas pueden ayudarlo a establecer su autoridad.
Luego, analiza las impresiones y engagement de los formatos de contenido para mejorar su estrategia de contenido.
2. Mejora tu perfil de LinkedIn
Las empresas interesadas dentro de la audiencia pueden comunicarse con usted para conocer oportunidades comerciales. Para ello, es imprescindible un perfil de LinkedIn bien optimizado o una página de empresa. El perfil actuará como su identidad en LinkedIn y tendrá un impacto significativo en los esfuerzos de generación de leads.
Ya sea una empresa unipersonal o una gran empresa, la imagen de perfil y la imagen de fondo deben ser claras. El logo y nombre de la empresa deben ser visibles. Además, agregue un título que describa las ofertas o beneficios de la marca.
Luego, describe tu marca y servicios dentro de los 2000 caracteres en la sección Acerca de. Resalte sus logros, clientes destacados y experiencia en la industria para crear una excelente primera impresión para los lectores.
3. Interactuar con personal importante
Identifique a los responsables de la toma de decisiones de las principales organizaciones del dominio utilizando los filtros de búsqueda de LinkedIn. Cree una base de datos de estos ejecutivos de nivel C y envíe solicitudes de conexión con mensajes personalizados.
Intente iniciar una conversación con ellos a través de mensajes directos para construir una relación comercial. También, engage con el contenido de la conexión objetivo para fortalecer el vínculo. Le permitirá presentar servicios y mejorar las conversiones.
4. Seguimiento de los resultados de la campaña
El seguimiento y la medición del desempeño es esencial para seguir mejorando las estrategias de generación de leads. Utilice LinkedIn Analytics para comprender el rendimiento de su contenido, las preferencias de la audiencia, las conversiones de anuncios y las impresiones de publicaciones.
Centrarse en las principales industrias, empresas y profesiones asociadas con el contenido. engagemento. El seguimiento constante ayuda a evaluar si una campaña está obteniendo los resultados deseados. Los indicadores clave de desempeño pueden ayudar en esta evaluación.
Beneficios de utilizar un enfoque basado en datos para la generación de leads en LinkedIn
La generación de leads de LinkedIn basada en datos ayuda a identificar a los clientes más rentables y ofrece las siguientes ventajas:
- Toma de decisiones informada a través de datos relevantes de la campaña.
- Marketing objetivo preciso y comunicación personalizada.
- Análisis de leads para impulsar las estrategias de conversión
- Seguimiento en tiempo real e informes de rendimiento de campaña
- Mejores pruebas A/B para mejorar el contenido y las estrategias comerciales
- Evaluar las tendencias de la industria y hacer pronósticos.
Por lo tanto, la generación de leads basada en datos crea un enfoque personalizado para tu marketing. Esto fortalece las relaciones comerciales e impulsa el éxito a largo plazo.
Aprovechar las herramientas de generación de leads de LinkedIn
LinkedIn ofrece diferentes herramientas para recopilar datos de clientes, enviar anuncios dirigidos y obtener información. Estas son algunas de las herramientas más beneficiosas para impulsar la generación de leads.
Formularios de generación de leads de LinkedIn
Se trata de formularios precargados que contienen datos del usuario como nombre, nombre de la empresa, puesto de trabajo y ubicación. Puede adjuntar estos formularios a anuncios, imágenes o documentos para recopilar información del usuario.
Al estar lleno de la información del perfil del lector, solo tiene que verificarla y enviarla mediante un botón de CTA. Podría ser parte de un producto o servicio al que el usuario necesita acceder.
Correo electrónico de LinkedIn
LinkedIn InMail te permite enviar mensajes a empresas o profesionales que no están en tu red. Esta función ayuda a iniciar conversaciones y adquirir leads. Además, amplía tu red corporativa en LinkedIn.
Navegador de ventas de LinkedIn
El navegador de ventas de LinkedIn ofrece potentes funciones de búsqueda para encontrar potenciales leads y llegar a quienes toman las decisiones. Es conveniente utilizar la herramienta para realizar un seguimiento de acontecimientos importantes de las cuentas potenciales, como un cambio de trabajo y un ascenso.
También puede recibir alertas y actualizaciones en tiempo real sobre las cuentas principales.
Recapitulación
LinkedIn expone a las pequeñas y medianas empresas a los actores clave de su dominio. También pueden posicionar su marca de manera efectiva frente a funcionarios de alto rango. El seguimiento constante y la experimentación con estrategias de marketing pueden impulsar la generación de leads en LinkedIn.
Por lo tanto, incluso si tiene una empresa unipersonal o independiente, aprovechar LinkedIn le ofrecerá una mejor visibilidad. Es posible mostrar tus habilidades al mundo y obtener buenos salarios. leads!
Casi 93% de los vendedores de B2B siento que LinkedIn es ideal para la distribución de contenido y engagemento. A medida que más empresas se unan a la plataforma, las oportunidades de ventas seguirán aumentando en el futuro. Ya sea para colaboraciones comerciales o contratación, LinkedIn será una de las mejores plataformas para la generación de leads.
Biografía del autor
Mi nombre es Michel Ethan y actualmente trabajo como director de marketing en Correo azul medios, Inc..
Tengo más de 13 años de experiencia en marketing digital, marketing B2B, comunicaciones y marketing de marca.
Perfil de Twitter: @michaelethanbmm
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