¿Eres un negocio B2B que busca atraer más clientes? En el mundo digital actual, es más fácil y rentable que nunca poner su marca frente a miles de personas.
Aquí hay 7 formas en que puede poner a su empresa en el centro de atención:
1. Anuncios en redes sociales:
Puede publicar anuncios muy específicos en plataformas como Facebook y LinkedIn para llegar a sus clientes ideales.
Los anuncios de LinkedIn son poderosos para la publicidad en frío. Puede dirigirse directamente a los tomadores de decisiones en función de la información firmográfica, como la empresa, la industria y el cargo.
Si ya tiene una lista de direcciones de correo electrónico de sus clientes actuales y potenciales, puede cargarlas tanto en Facebook como en LinkedIn para mostrar anuncios a clientes similares.
Pros: Anuncios altamente dirigidos, pueden llegar rápidamente a muchas personas, pueden identificar clientes similares
Contras: Ganar tracción con audiencias frías puede ser difícil
2. Contenido SEO:
¿La gente está buscando una solución a un problema que tú resuelves? Piensa dónde quieren estar tus clientes ideales. La creación de contenido para ayudarlos a alcanzar sus objetivos le permite colocar a su empresa en su proceso de decisión.
Al crear contenido, puede demostrar cómo su producto o servicio puede ayudar a sus clientes a lograr sus objetivos mejor, más rápido, de manera más eficiente o con menos costos.
El contenido que es muy relevante para su cliente ideal puede ayudar a que su empresa sea descubierta a través de motores de búsqueda como Google. Los 5 principales sitios web indexados en una búsqueda de Google reciben alrededor del 67.70 % de todos los clics. Tener su contenido clasificado alto en los motores de búsqueda puede aumentar significativamente su tráfico y atraer nuevos prospectos.
Pros: Rentable, buena manera de ser descubierto y generar confianza
Contras: Dependiendo de la industria, puede haber mucha competencia. El SEO también puede llevar mucho tiempo: tanto para crear contenido como para ver resultados.
3. Anuncios de Google:
¿No tienes paciencia para el SEO? Con Google Ads, a veces llamado publicidad PPC, puede pagar para aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda.
Pros: Manera rápida de ver los resultados de los motores de búsqueda
Contras: Puede ser costoso, especialmente a medida que aumenta la competencia o con el uso de palabras clave irrelevantes
4. Venta social:
La venta social es el proceso de creación de contenido en plataformas sociales para construir relaciones. En 2021, esto implica publicar con frecuencia en plataformas como LinkedIn y Twitter, donde puede engage directamente con tus clientes potenciales.
Pros: rentable, encuentra a sus clientes en las plataformas de redes sociales donde pasan el rato
Contras: puede requerir mucho tiempo y energía
5. Mercadotecnia del foro:
A veces, en lugar de buscar respuestas en los motores de búsqueda, algunas personas prefieren hacer preguntas en los foros. Los foros generales incluyen Quora y Reddit, pero también puede haber más foros de nicho para industrias o roles de trabajo específicos (por ejemplo, Github para desarrolladores).
Si se encuentra con un problema que su empresa puede resolver, puede responder a la pregunta y recomendar el producto o servicio de su empresa en su respuesta.
Lo más probable es que, si alguien más tiene el mismo problema y llega a la publicación del foro, es posible que vea su respuesta y también verifique su empresa.
Esta estrategia es efectiva porque es muy probable que las publicaciones relevantes del foro se clasifiquen bien en los motores de búsqueda.
Pros: rentable, aborda directamente los problemas de sus clientes, amigable con SEO
Contras: puede llevar mucho tiempo, depende de que sus prospectos tomen la iniciativa para publicar sus preguntas y problemas
6 Retargeting
Una vez que alguien visita su sitio web, puede redirigirlo mediante anuncios de Facebook, anuncios de LinkedIn o anuncios de Google. Es muy posible que los prospectos visiten su sitio web pero se distraigan y se olviden de seguir navegando.
Con los anuncios de retargeting, puedes recordarles a tus prospectos que existes y que puedes ayudarlos a alcanzar sus objetivos.
Pros: puede anunciarse a personas que ya muestran interés en su producto o servicio
Contras: puede molestar a los clientes si aparece con demasiada frecuencia o puede gastar dinero en publicidad para clientes existentes
7. Enfoque combinado
Hasta ahora, hemos discutido seis estrategias de marketing de empresa a empresa, pero cada una de ellas por sí sola es solo una pieza del rompecabezas. La competencia aumenta constantemente y la capacidad de atención se acorta.
Como empresa de empresa a empresa, un enfoque combinado le permite estar presente en múltiples canales en línea en diferentes etapas del viaje de un comprador.
Por ejemplo, puede crear contenido en LinkedIn para atraer tráfico a su sitio web. A partir de aquí, los anuncios de retargeting en Facebook o LinkedIn pueden hacer que los usuarios interesados regresen a su sitio web para realizar una compra.
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Puede crear contenido optimizado para SEO, responder preguntas en foros y ejecutar anuncios de Google para reclamar los 2 o 3 primeros lugares en Google para ciertas palabras clave. Una vez que alguien visita su sitio web, puede usar la reorientación para alentarlos a realizar una compra.
Entonces… ¿Solo reoriento a las personas que visitan mi sitio web?
Aunque la reorientación puede ser un enfoque eficaz para recuperar la atención de las personas que ya han engaged con su sitio web, la reorientación no garantiza que estos visitantes del sitio web se conviertan en clientes.
Algunos visitantes pueden tener preguntas sobre su producto o servicio. Otros pueden estar indecisos entre elegir su empresa o un competidor.
¿Cómo entonces se cierran más ventas?
Antes de decidir cómo ayudar a sus clientes con su decisión de compra, es importante saber quiénes son sus clientes.
HappierLeads es una herramienta de análisis empresarial que le permite ver qué empresas están visitando su sitio web.
Puede ver qué empresas muestran una gran actividad e intención. Desde aquí, puede usar el incorporado prospector herramienta para identificar a los tomadores de decisiones.
Al comunicarse con estos tomadores de decisiones, puede responder cualquier pregunta que puedan tener y animarlos a comprar su producto o servicio.
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