Outbound vs. Inbound

Inbound- vs. Outbound-Lead-Generierung: Wählen Sie den richtigen Ansatz für Ihr B2B-Geschäft

Inbound- und Outbound-Lead-Generierung sind die idealen Methoden, um eine Marketingstrategie voranzutreiben. Das Aufkommen der beiden Kategorien hat sich bei der Erreichung der geforderten Ziele als nachweislich erwiesen verschiedene Techniken, die sie anwenden.

 Die Inbound-Lead-Generierung konzentriert sich darauf, das Publikum auf ihre Plattformen zu locken, indem es mit wertvollen und kreativen Inhalten angesprochen wird. Im Gegensatz dazu beruht die Generierung ausgehender Leads auf der persönlichen Note, die durch bezahlte Anzeigen, E-Mail-Versand und Kaltakquise entsteht.

• Der US-Markt für digitale Lead-Generierung wird sich lohnen $3.2 Milliarde bis Ende 2023
• Aussichten für 67% von B2B-Vermarktern, die Qualität generieren leads ist ihre oberste Priorität.
• 68% der B2B-Unternehmen haben Probleme beim Generieren leads.

Es ist wichtig, den idealen Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Lead-Generierung zu verstehen, egal ob Sie B2B-Geschäftsinhaber, Vermarkter oder sogar Vertriebsmarketing-Experte sind. Lass uns anfangen!

Was ist Inbound-Lead-Generierung?

Bei der Inbound-Lead-Generierung handelt es sich um eine Marketingstrategie, die sich darauf konzentriert, potenzielle Kunden durch den Austausch relevanter und kreativer Informationen für Ihre Geschäftsplattform zu gewinnen.

Anstatt potenzielle Kunden mit aufdringlichen Verkaufstechniken zu stören, liegt bei der Inbound-Lead-Generierung der Schwerpunkt darauf, ein positives Erlebnis zu bieten. Das primäre Ziel besteht darin, das Vertrauen der Zielgruppe für eine effektive Markenbekanntheit beim Kauf eines Produkts zu gewinnen.

Effektive Techniken zum Postulieren für die Inbound-Lead-Generierung

• Werbung für den Inhalt
• SEO
• Social-Media-Plattform engagement
• Lernen und Bildung – Geschäftseinblicke, Infografiken und Whitepapers
  

 Statistik-Update:

• Content-Marketing wird verwendet von 89% von B2B-Unternehmen.
• Outbound-Marketing ist 3x relativ weniger effizient im Vergleich zum Content-Marketing für die Generierung leads.
• Outbound leads sind 61% teurer als Inbound leads.

Vorteile der Inbound-Lead-Generierung

Verschiedene Organisationen glauben an den erheblichen Wert, den die Inbound-Lead-Generierung für ihr Unternehmen hat. Im Folgenden sind einige der erheblichen Vorteile der Inbound-Lead-Generierung aufgeführt.

• Höhere Qualität von leads

Es erzeugt eine bestimmte Art von leads Denn potenzielle Interessenten werden vor allem durch den Wert und die Inhalte, die Sie geteilt haben, von Ihren Plattformen angezogen. Dies geschieht auf natürliche Weise und bestätigt ihr echtes Interesse an Ihrer Marke.

• Effektiv engagement des Publikums

B2B-Unternehmen können sich für verschiedene soziale Signale entscheiden, um eine leichtgläubige Beziehung zu ihrer Zielgruppe aufzubauen und sich gleichzeitig mehr Mühe geben, bemerkenswerte Inhalte zu entwickeln, mit denen sich die Zielgruppe besser identifizieren und die sie daraus ableiten kann engagemente.

• Wirkungsvolle Kosteneffizienz

Die Investition in die Inbound-Lead-Generierung ist im Vergleich zu anderen Techniken häufig viel geringer, da sie sich hauptsächlich auf die Erstellung von Inhalten konzentriert, für deren Analyse und Optimierung im Gegensatz zu Werbung und Vertrieb weniger Arbeitskräfte erforderlich sind.

• Lange währende Beziehung 

Durch die Bereitstellung wertvoller und sehr nachvollziehbarer Inhalte, mit denen sich die B2B-Verbrauchermarke vertraut machen kann, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sich der B2B-Verbraucher bei der Durchführung von Geldtransaktionen für Ihre B2B-Marke entscheidet.

Was ist Outbound-Lead-Generierung?

Die Generierung ausgehender Leads ist ein Direktmarketing-Ansatz, der über Direktwerbung, Kaltakquise und E-Mails sowie gesponserte Anzeigen zur Vermarktung ihrer Produkte aufdringlich mit potenziellen Kunden in Kontakt tritt.

Ziel der Outbound-Lead-Generierung ist es, den Großteil der Zielgruppe direkt zu erreichen, um potenzielle Kunden zu konvertieren leads in Kunden zur Verkaufsumwandlung umzuwandeln.

Effektive Techniken zur Postulation für die Outbound-Lead-Generierung

• Bezahlte Werbung und Werbeaktionen
• Kaltakquise und E-Mails
• Networking bei gesellschaftlichen Veranstaltungen
• Kontaktaufnahme mit Geschäftsleuten auf LinkedIn

Statistik-Update:

• Laut 62% Für Vermarkter ist LinkedIn der optimale Kanal zur Generierung leads.
• Unter den Vermarktern 53% der Lead-Generierung machen 50 % des ihnen zugewiesenen Budgets aus.
• Laut 62% Für Vermarkter ist LinkedIn der optimale Kanal zur Generierung leads.

Vorteile der Outbound-Lead-Generierung

Die Outbound-Lead-Generierung bietet deutliche Vorteile, die sie für einige B2B-Unternehmen zu einer praktikablen Wahl machen. Im Folgenden sind einige der wichtigsten Vorteile der Outbound-Lead-Generierung aufgeführt:

      1. Überlegene Lead-Generierungsrate

Die Einbeziehung der Outbound-Lead-Generierung ist ein bewährter effizienter Ansatz für eine schnelle Produktion leads weil es potenzielle Kunden proaktiv über verschiedene Möglichkeiten anspricht B2B-Marketingstrategien.

      2. Umfangreiche Zielgruppenbasis

Durch den Einsatz von Strategien wie der Durchführung von Werbekampagnen, E-Mail-Marketing und E-Mail-Blasting, die über die Kompetenz verfügen, mit einer beträchtlichen Anzahl von B2B-Konsumenten zu vernetzen, kann Ihre Marke einen höheren Prozentsatz der Marktmasse erreichen und so die Markenbekanntheit maximieren. 

• Fast 78% der Unternehmen nutzen E-Mail-Marketing ausschließlich zur Generierung von leads
• Der ROI für E-Mail ist höher als bei jeder anderen Methode zur Lead-Generierung.

      3. Zielorientierte Strategie zur Vernetzung

Diese Methode wird häufiger beim Abschluss von B2B-Verkaufsgeschäften eingesetzt, bei denen es sich um einen direkten und kurzfristigen Abschluss handelt. B2B-Marken können ihre Sichtbarkeit erhöhen, um mit den führenden Branchenexperten und den Entscheidungsträgern der Zielbranchen in Kontakt zu treten. Dies beweist seine drastischen Ergebnisse durch seine Ergebnisorientierung.

      4. Personalisierter Ansatz

Mit automatisierten Marketingtools können B2B-Marken ihre Strategie zur Outbound-Lead-Generierung verbessern. Dies ermöglicht die Personalisierung der Nachrichten und hat das Potenzial, die Konversionsrate zu steigern. B2B-Organisationen können Fortschritte machen, indem sie mithilfe eines E-Mail-Automatisierungsmarketings für die Generierung ausgehender Leads auf ein E-Mail-Automatisierungsmarketing verzichten E-Mail-Liste der CEOs und andere Stakeholder in der Zielbranche.

• Laut 80% Für viele Vermarkter erhöht die Automatisierung die Lead-Generierung.

Vergleichende Analyse der Inbound- und Outbound-Lead-Generierung

 

• Die Inbound-Lead-Generierung ist auf lange Sicht wirtschaftlicher, da sie kreative Inhalte beinhaltet, während die Outbound-Lead-Generierung den direkten Ansatz zur gezielten Ansprache potenzieller Interessenten für eine schnellere Lead-Generierung betont

 

• Das Erreichen des definierten Gleichgewichts ist von wesentlicher Bedeutung und erfordert eine höhere intellektuelle Planung. Wenn Sie sich für eine der Techniken zur Markenbekanntheit und zum Verkauf entscheiden, sollten Sie im B2B-Bereich die ideale spezifische Zielgruppe und die Geschäftsziele berücksichtigen.

 

• Unternehmen können die Produktion von verbessern leads und erzielen Sie eine bessere Leistung als erwartet, indem Sie die langfristige Nachhaltigkeit und die niedrigen Kosten der Inbound-Lead-Generierung mit der Schnelligkeit und Unkompliziertheit der Kundenansprache bei der Outbound-Lead-Generierung kombinieren.

Final Verdict

Es gibt viele Ergebnisse, die das B2B-Unternehmen berücksichtigen muss, bevor es sich für diese Techniken entscheidet und gleichzeitig gemeinsame Entscheidungen für sein Unternehmen trifft. Die Generierung von Inbound- oder Outbound-Leads hat bewundernswerte Vorteile und die Rückschläge sind nicht zu übersehen. Beide haben das dynamische Potenzial, den Ton Ihrer Marke auf dem Markt festzulegen und so für effektive Sichtbarkeit und Umsatzwachstum zu sorgen. 

Autor Bio:

Mein Name ist Robert Jordan, ein erfahrener Marketingprofi mit über 13 Jahren Erfahrung, der derzeit als Media Relations Manager bei arbeitet InfoClutch Inc. Ich habe Erfahrung darin, den Lead-Flow für angehende Startups einzurichten und sie auf die nächste Stufe zu bringen. Sie haben großes Interesse an Diskussionen im Zusammenhang mit Marketing, B2B und Technologie. Immer offen für neue Ideen und Diskussionen.