LinkedIn ist die beste Social-Media-Plattform, auf der Unternehmensfachleute und Unternehmen interagieren. Mit über 930 Millionen Mitglieder in 200 Ländern, es ist der ideale Ort, um Geschäftsmöglichkeiten zu finden. Deshalb kann LinkedIn Ihre B2B-Leadgenerierung und Ihren Umsatz steigern.
Als Firmeninhaber oder B2B-Vermarkter ist LinkedIn die ideale Plattform, um mit anderen Unternehmen in der Branche in Kontakt zu treten. Auch der Austausch mit gleichgesinnten Fachleuten ist auf der sozialen Plattform bequem. Durch das Teilen von Inhalten und das Schalten markenspezifischer Anzeigen können Sie Ihre Sichtbarkeit steigern.
Ergebnis? Sie erhalten besseres B2B leads, was die Markenbekanntheit und die Verkaufsergebnisse steigern kann.
In diesem Blog werden die Vorteile der Plattform zur Lead-Generierung, die Erstellung eines Plans und die verfügbaren LinkedIn-Tools für verbessertes B2B-Marketing erläutert.
Wie die LinkedIn-Lead-Generierung Ihre Vertriebspipeline ankurbelt
Da LinkedIn über alle großen Unternehmen in allen Bereichen verfügt, ist es einfacher, direkt mit ihnen in Kontakt zu treten. Diese Interaktionen und Verbindungen können dazu beitragen, eine Fangemeinde auf der Plattform aufzubauen. Darüber hinaus hilft dies bei der Identifizierung der Zielgruppe für Ihr Unternehmen.
Dies hilft Ihnen, diese interessierten Fachkräfte und Unternehmen langsam zu konvertieren leads. Diese leads können bessere Geschäftsmöglichkeiten eröffnen, was wiederum Ihre Vertriebspipeline stärkt.
Darüber hinaus maximieren Sie die Lead-Generierung, indem Sie weiterhin wertvolle Inhalte zu Ihren Produkten und Dienstleistungen teilen. Das Posten gezielter Anzeigen, Videos, Quizfragen oder Umfragefragen wirkt sich auf die Verkaufsergebnisse aus. Tauchen Sie ein in Kennzahlen wie Konvertierung und Kosten pro Lead, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen.
Darüber hinaus erleichtert LinkedIn die Verfolgung der Ergebnisse dieser Videos oder Anzeigen, was dazu beiträgt, Kampagnen zur Lead-Generierung zu verfeinern. Kampagnen zur Lead-Generierung auf LinkedIn können qualifizierte Kunden bringen leads und ermöglichen es Ihnen, verschiedene Märkte zu erkunden.
Die Analyse der Kampagnenergebnisse ermöglicht es zu verstehen, wo sich die Interessenten im Verkaufsprozess befinden. Auf diese Weise ist die Organisation der Vertriebspipeline bequem.
Maximierung des ROI mit einem professionellen LinkedIn-Service zur Lead-Generierung
Sie haben vielleicht tolle Produkte oder Dienstleistungen, aber nicht die richtigen Ressourcen, um sie zu vermarkten. Oder Sie versuchen möglicherweise etwas zu erwerben leads auf LinkedIn ohne die gewünschten Ergebnisse. Genau hier hilft Ihnen ein professioneller LinkedIn-Service zur Lead-Generierung.
Diese Agenturen verfügen über das Fachwissen, eine Kampagne zur Lead-Generierung zu entwickeln, die Ihren Marketingzielen entspricht.
Vorteile der Auslagerung einer LinkedIn-Lead-Generierungsstrategie
Durch die Auslagerung Ihrer LinkedIn-Strategie oder die Beauftragung eines Dienstes sparen Sie Zeit und Ressourcen, die Sie für die Sammlung neuer Strategien aufwenden müssen leads. Sie müssen kein Team schulen und organisieren, um Interessenten auf LinkedIn zu identifizieren. Wenn Sie sich auf eine professionelle Agentur verlassen, können Sie mehrere Bereiche verwalten –
- Erstellen und Produzieren zielgerichteter Inhalte für potenzielle Kunden
- Analysieren Sie Interessenten und fügen Sie sie einer Datenbank hinzu
- Führen Sie Lead-Scoring und -Nurturing durch, um Interessenten zu ermitteln, die Sie weiterverfolgen möchten
- Kunden-Personas erstellen und die Zielgruppe ausgrenzen
- Sammeln Sie alle erforderlichen Ressourcen und Tools wie LinkedIn Sales Navigator
- Entwickeln von Bildern, Grafiken und Designs für LinkedIn-Inhalte
Sie sparen Kosten für die Ausarbeitung von Strategien, den Kauf technischer Tools, die Schulung Ihrer Mitarbeiter und die Erweiterung Ihrer B2B-Datenbank. Anschließend kann Ihr Team die eingesparten Mittel für die Produkt- oder Serviceentwicklung verwenden.
Förderung des Geschäftswachstums durch eine gezielte LinkedIn-Kampagne zur Lead-Generierung
Mehr als 61 Millionen Unternehmen sind auf LinkedIn registriert und umfassen Unternehmen, Mitarbeiter, Personalvermittler und Jobsuchende. Ganz gleich, um welches Unternehmen es sich handelt, auf der Plattform finden sich wahrscheinlich die idealen Interessenten.
Der Hauptvorteil der Werbung für Ihr Unternehmen auf LinkedIn ist die Fülle an unternehmensspezifischen Informationen. Sie können Branchenexperten basierend auf ihrer Ausbildung, Unternehmenserfahrung, Verantwortlichkeiten und verbundenen Unternehmen ansprechen.
Dies kann Ihnen helfen, die richtigen Interessenten zu erreichen und sie in Kunden umzuwandeln. Eine solche zielgerichtete Strategie bietet die nötige Transparenz, um das Geschäftswachstum voranzutreiben.
Wirksamkeit einer gezielten Content-Strategie zur B2B-Lead-Generierung
Sie können gezielte Inhalte für Unternehmen und LinkedIn-Influencer erstellen die Markenbekanntheit verbessern. Sie werden automatisch qualifiziert leads und Möglichkeiten der geschäftlichen Zusammenarbeit.
Außerdem können Sie andere Marken in Ihren Inhalten taggen, um die Reichweite zu erhöhen engagement.
Denken Sie daran, dass die Content-Strategie und die Initiativen zur Lead-Generierung miteinander verbunden sind. Daher ist es einfacher, die Effektivität der Lead-Generierungskampagne zu verstehen, indem man die Content-Aktivität analysiert.
Beobachten Sie also die Kommentare, teilen Sie sie und erfahren Sie, was das Publikum bevorzugt.
Basierend auf der Analyse können Sie die Kampagne optimieren, um das Targeting und die Inhaltspersonalisierung zu verbessern. Das bedeutet, dass Ihr Team möglicherweise personalisierte Newsletter, E-Books oder andere Ressourcen versendet, um potenzielle Kunden anzulocken.
Erstellen eines maßgeschneiderten LinkedIn-Lead-Generierungsplans für Ihre Branche
Da das Publikum und die Unternehmen der Branchen unterschiedlich sind, ist die Trends zur Lead-Generierung wird entsprechend unterschiedlich sein. Es gibt kein allgemeingültiges Kampagnen-Framework, daher ist bei der Entwicklung einer Strategie eine umfassende Recherche unerlässlich. Anpassung ist wichtig, um die richtigen Interessenten zu erreichen.
Sehen wir uns die Schritte zum Erstellen eines maßgeschneiderten LinkedIn-Lead-Generierungsplans an, der auf Ihre Branche zugeschnitten ist.
1. Veröffentlichen Sie gezielte Inhalte
Erstellen und veröffentlichen Sie zielgerichtete Inhalte, die das Publikum über die Vorteile Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistung informieren. Es muss sich an den Vorlieben und Hauptpunkten des Publikums orientieren. Halten Sie den Inhalt ansprechend, aber versuchen Sie, Ihre Dienste als Lösungen darzustellen.
Sie können diesem Ansatz folgen –
- Beginnen Sie mit ansprechenden LinkedIn-Beiträgen, ausführlichen Artikeln und Karussells, um Leser anzulocken.
- Veröffentlichen Sie Videos und Infografiken, um Ihre Content-Strategie interessant zu halten.
- Vordenkerbeiträge, Branchennachrichten und Statistiken können dabei helfen, Ihre Autorität zu etablieren.
Analysieren Sie dann die Eindrücke und engageOptimierung der Content-Formate zur Verbesserung Ihrer Content-Strategie.
2. Verbessern Sie Ihr LinkedIn-Profil
Interessierte Unternehmen aus dem Publikum könnten Sie wegen Geschäftsmöglichkeiten kontaktieren. Dafür ist ein gut optimiertes LinkedIn-Profil oder eine Unternehmensseite ein Muss. Das Profil fungiert als Ihre LinkedIn-Identität und hat erhebliche Auswirkungen auf die Bemühungen zur Lead-Generierung.
Ob Ein-Personen-Unternehmen oder Großunternehmen, Profilbild und Hintergrundbild müssen klar erkennbar sein. Das Logo und der Name des Unternehmens müssen sichtbar sein. Fügen Sie außerdem einen Titel hinzu, der die Angebote oder Vorteile der Marke beschreibt.
Beschreiben Sie dann Ihre Marke und Ihre Dienstleistungen im Abschnitt „Über“ mit maximal 2000 Zeichen. Heben Sie Ihre Erfolge, bemerkenswerten Kunden und Branchenerfahrungen hervor, um bei den Lesern einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.
3. Interagieren Sie mit wichtigen Mitarbeitern
Identifizieren Sie die Entscheidungsträger der Top-Organisationen in der Domäne mithilfe von LinkedIn-Suchfiltern. Erstellen Sie eine Datenbank dieser C-Level-Führungskräfte und senden Sie Verbindungsanfragen mit personalisierten Nachrichten.
Versuchen Sie, über Direktnachrichten ein Gespräch mit ihnen zu beginnen, um eine Geschäftsbeziehung aufzubauen. Auch, engage mit dem Inhalt der Zielverbindung, um die Bindung zu stärken. Es ermöglicht Ihnen, Dienstleistungen anzubieten und die Conversions zu verbessern.
4. Verfolgen Sie die Kampagnenergebnisse
Die Verfolgung und Messung der Leistung ist wichtig, um die Strategien zur Lead-Generierung weiter zu verbessern. Nutzen Sie LinkedIn Analytics, um Ihre Content-Performance, Zielgruppenpräferenzen, Anzeigenkonvertierungen und Post-Impressions zu verstehen.
Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Branchen, Unternehmen und Berufe, die mit Inhalten verbunden sind engagement. Durch ständige Nachverfolgung lässt sich beurteilen, ob eine Kampagne die gewünschten Ergebnisse erzielt. Wichtige Leistungsindikatoren können bei dieser Bewertung hilfreich sein.
Vorteile der Verwendung eines datengesteuerten Ansatzes zur LinkedIn-Lead-Generierung
Die datengesteuerte LinkedIn-Lead-Generierung hilft bei der Identifizierung der profitabelsten Kunden und bietet folgende Vorteile:
- Fundierte Entscheidungsfindung durch relevante Kampagnendaten
- Zielgenaues Marketing und personalisierte Kommunikation
- Lead-Analyse zur Förderung von Conversion-Strategien
- Echtzeit-Tracking und Kampagnenleistungsberichte
- Bessere A/B-Tests für verbesserte Inhalte und Geschäftsstrategien
- Branchentrends bewerten und Prognosen erstellen
Die datengesteuerte Lead-Generierung schafft also einen personalisierten Ansatz für Ihr Marketing. Das stärkt Geschäftsbeziehungen und treibt den langfristigen Erfolg voran.
Nutzung der Lead-Generierungstools von LinkedIn
LinkedIn bietet verschiedene Tools zum Sammeln von Kundendaten, zum Versenden gezielter Anzeigen und zum Gewinnen von Erkenntnissen. Hier sind einige der nützlichsten Tools, um Ihre Lead-Generierung zu steigern.
LinkedIn Lead Gen Formulare
Hierbei handelt es sich um vorab ausgefüllte Formulare mit Benutzerdaten wie Name, Firmenname, Berufsbezeichnung und Standort. Sie können diese Formulare an Anzeigen, Bilder oder Dokumente anhängen, um Benutzerinformationen zu sammeln.
Nachdem die Profilinformationen des Lesers eingegeben wurden, müssen diese nur noch überprüft und über einen CTA-Button übermittelt werden. Es kann Teil eines Produkts oder einer Dienstleistung sein, auf die der Benutzer zugreifen muss.
LinkedIn InMail
Mit LinkedIn InMail können Sie Nachrichten an Unternehmen oder Fachleute senden, die nicht zu Ihrem Netzwerk gehören. Diese Funktion hilft bei der Initiierung von Gesprächen und der Akquise leads. Außerdem erweitert es Ihr Unternehmensnetzwerk auf LinkedIn.
LinkedIn Sales Navigator
Der LinkedIn Sales Navigator bietet leistungsstarke Suchfunktionen, um Potenziale zu finden leads und Entscheidungsträger erreichen. Mit dem Tool können Sie wichtige Entwicklungen potenzieller Kunden bequem verfolgen, z. B. einen Jobwechsel oder eine Beförderung.
Sie können auch Echtzeitbenachrichtigungen und Updates zu den Lead-Konten erhalten.
Summieren
LinkedIn stellt kleinen und mittleren Unternehmen die wichtigsten Akteure in ihrem Bereich vor. Sie können ihre Marke auch vor hochrangigen Beamten wirkungsvoll positionieren. Ständiges Verfolgen und Experimentieren mit Marketingstrategien kann die Lead-Generierung auf LinkedIn steigern.
Selbst wenn Sie ein Einzelunternehmen oder ein freiberufliches Unternehmen haben, bietet die Nutzung von LinkedIn eine bessere Sichtbarkeit. Es ist möglich, der Welt Ihre Fähigkeiten zu präsentieren und hochbezahlte Gehälter zu erhalten leads!
Fast 93% der B2B Vermarkter sind der Meinung, dass LinkedIn ideal für die Verbreitung von Inhalten ist und engagement. Da immer mehr Unternehmen der Plattform beitreten, werden die Verkaufschancen in Zukunft weiter steigen. Ob für geschäftliche Kooperationen oder Personalbeschaffung, LinkedIn wird eine der besten Plattformen für die Lead-Generierung sein.
Autor Bio
Mein Name ist Michel Ethan und ich arbeite derzeit als Marketing Manager bei Blue Mail Media, Inc.
Ich verfüge über mehr als 13 Jahre Erfahrung in den Bereichen digitales Marketing, B2B-Marketing, Kommunikation und Markenmarketing.
Twitter-Profil: @michaelethanbmm
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