Der umfassende Leitfaden für Account-Based Marketing (ABM) für B2B-Marketer
Möchten Sie Ihrer B2B-Marketingstrategie Auftrieb geben? Account-based Marketing (ABM)-Leitfaden für B2B ist eine der effektivsten Möglichkeiten qualifiziert steigern leads und bieten potenziellen Käufern ein besseres Erlebnis.
In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie über ABM wissen müssen und wie Sie ABM-Strategien nutzen können, um messbare Ergebnisse zu erzielen. Sie erfahren mehr über die Vorteile von ABM, wie Sie ideale Accounts identifizieren, zielgerichtete Inhalte erstellen, die gezielte Reichweite erweitern, personalisierte Erfahrungen entwickeln und die Ergebnisse messen.
Am Ende dieses Leitfadens verfügen Sie über die Tools und Informationen, die Sie benötigen, um einen effektiven ABM-Trichter und KPIs zu erstellen und ABM in eine leistungsstarke, ergebnisorientierte Strategie zu verwandeln.
Was ist Account Based Marketing?
Account-based Marketing (ABM) verlagert den Fokus des B2B-Marketings vom breiteren Markt auf einzelne Accounts und nutzt dabei einen hochgradig personalisierten und zielgerichteten Ansatz. Ein hochgradig personalisierter und zielgerichteter Ansatz umfasst die Identifizierung wichtiger Kunden und die aktive Erstellung und Bereitstellung maßgeschneiderter Inhalte und Nachrichten für diese Konten. Das Ziel von ABM besteht darin, stärkere Beziehungen zu hochwertigen Kunden aufzubauen und das Umsatzwachstum voranzutreiben. ABM besteht aus drei Schlüsselkomponenten: einem ABM-Plattform, ein ABM-Trichter und ABM-KPIs.
Marketingteams nutzen eine kontobasierte Marketingplattform, um Kundendaten zu sammeln und zu organisieren, sodass sie die Zielkonten für ABM-Kampagnen identifizieren, relevante Inhalte bereitstellen und engage Interessenten über mehrere Kanäle. Zu den typischen Merkmalen einer kontobasierten Marketingplattform gehören Kundensegmentierung, Multi-Channel-Kampagnen und Lead-Scoring.
Der ABM-Trichter ist die Reise, von der jeder potenzielle Kunde ausgeht Bewusstsein zur Konversion. Die Plattform bietet Kundensegmentierung, Multi-Channel-Kampagnen, Tracking und Reporting, Lead-Scoring und automatisierte Workflows. Durch ABM können Vermarkter die Effektivität jeder Phase des Trichters messen und bei Bedarf Optimierungen vornehmen.
ABM KPIs (Key Performance Indicators) geben Aufschluss über den Erfolg von ABM-Kampagnen. Durch das Verfolgen von Metriken wie Kunden engagement, Cost per Lead und Customer Lifetime Value können Marketer ihre ABM-Strategie kontinuierlich optimieren.
Account-Based Marketing (ABM) ist eine effektive Marketingstrategie für B2B-Unternehmen, die den Wert ihres Kundenstamms maximieren möchten. Mit einer kontobasierten Marketingplattform, ABM-Funnel und ABM-KPIs können B2B-Unternehmen wertvolle Zielkunden identifizieren und priorisieren, engage sie mit den richtigen Botschaften und Inhalten und messen Sie den Erfolg ihrer ABM-Bemühungen.
Happierleads hat sich für viele Unternehmen als effektive ABM-Lösung erwiesen. Sein umfassender Ansatz für kontobasiertes Marketing hat vielen Unternehmen geholfen, ihre Ziele zu erreichen. Mit Happierleadskönnen Unternehmen ihre ABM-Bemühungen rationalisieren und bessere Ergebnisse erzielen.
Vorteile von Account Based Marketing
Account-Based Marketing (ABM) ist ein zielgerichteter Ansatz, der personalisiertes ermöglicht engagement mit bestimmten Konten, was zu einem höheren ROI und engagement. In diesem Abschnitt besprechen wir die Vorteile von ABM, einschließlich höherem ROI, effektiverem Targeting und verbessert engagement. Marketingteams nutzen eine kontobasierte Marketingplattform, um Kundendaten zu sammeln und zu organisieren, sodass sie die Zielkonten für ABM-Kampagnen identifizieren, relevante Inhalte bereitstellen und engage Interessenten über mehrere Kanäle.
Höhere ROI
Viele Unternehmen nutzen Account-Based Marketing (ABM), um ihre Marketingbemühungen zu optimieren. ABM ermöglicht es B2B-Vermarktern, personalisierte Kampagnen für einzelne Konten zu erstellen, was zu einer Steigerung führt engagement und ROI. Ein maßgeschneiderter Ansatz mit einem soliden ABM-Trichter und KPIs kann zu besseren Ergebnissen führen.
Die Verwendung einer kontobasierten Marketingplattform kann es einfacher machen, Kampagnen einzurichten und den Erfolg jeder Kampagne zu verfolgen. Mit der richtigen ABM-Strategie können B2B-Vermarkter ihre Herangehensweise ethisch an die Kunden anpassen und den ROI potenziell steigern.
Effektiveres Targeting
Account Based Marketing (ABM) bietet eine genauere Ansprache potenzieller Kunden. Unternehmen können ihren ABM-Trichter anpassen und Konten mit hoher Konversion über eine kontobasierte Marketingplattform ansprechen. Die Verwendung eines ABM-Ansatzes kann Unternehmen helfen, Zeit und Ressourcen zu sparen und ein besseres Verständnis der Auswirkungen von ABM-KPIs zu erlangen. Das leads zu einer effizienten und effektiven Marketingstrategie. Mit dieser Art von Daten können Unternehmen ihre ABM-Strategie besser anpassen und verfeinern, um ein effektiveres Targeting zu gewährleisten.
Verbesserte Engagement
ist einer der größten Vorteile von Account Based Marketing. Die Ausrichtung auf die richtigen Konten ermöglicht die Übermittlung der richtigen Nachrichten und Inhalte an die richtigen Personen darin. Eine kontobasierte Marketingplattform stellt die effektive Bereitstellung Ihrer Inhalte für jedes Konto sicher. Die Implementierung eines ABM-Trichters stellt sicher, dass Sie sich darauf konzentrieren, die richtigen Personen mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit zu erreichen. Um die Effektivität Ihrer ABM-Strategie zu messen, ist es wichtig, Account-Based Marketing Key Performance Indicators (ABM KPIs) zu verfolgen. Diese ABM-KPIs liefern wertvolle Einblicke in den Erfolg Ihrer Account-Based-Marketing-Bemühungen.
Account-basierte Marketingstrategien
ABM ist ein strategischer Ansatz, der Unternehmen dazu befähigt engage Zielkonten und erreichen messbare Geschäftsergebnisse. Diese Marketingstrategie ist ein leistungsstarkes Instrument, um die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu erhöhen und hochwertige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Um eine erfolgreiche ABM-Strategie umzusetzen, ist es entscheidend, die verschiedenen Komponenten und ihre Zusammenhänge zu verstehen. Hier werden wir die verschiedenen Elemente einer ABM-Strategie aufschlüsseln und Tipps geben, um sicherzustellen, dass sie erfolgreich ist.
Eine ABM-Plattform
Das Herzstück einer ABM-Strategie ist eine ABM-Plattform, die als Grundlage für alle anderen Elemente der Kampagne dient. Eine ABM-Plattform ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielkonten zu identifizieren, zu priorisieren und zu verfolgen engagement mit ihnen. Es sollte in der Lage sein, sich mit anderen Tools zu integrieren und datengesteuerte Erkenntnisse bereitzustellen, mit denen Sie Ihre ABM-Strategie verfeinern und verbessern können.
ABM-Trichter
Ziel einer ABM-Strategie ist es, Zielkonten in Kunden umzuwandeln. Dazu müssen Sie einen effektiven ABM-Trichter erstellen. Der ABM-Trichter beschreibt die genauen Verfahren, die erforderlich sind engage ein Zielkonto, das Markenbekanntheit, Lead-Generierung, Pflege und Kunden umfasst engagement. Es sollte auf die Bedürfnisse des Zielkontos zugeschnitten sein und kann bei Bedarf angepasst werden.
ABM-KPIs
KPIs sind Schlüsselmetriken, die Ihnen helfen, den Erfolg einer ABM-Kampagne zu messen. Indem Sie sie verwenden, können Sie das Zielkonto überwachen engagement- und Lead-to-Customer-Conversion-Raten. Zu den gängigen ABM-KPIs gehören erreichte Konten, Empfehlungen, Impressionen, Kundengewinnung und Kundenbindung.
ABM-Strategie
Eine erfolgreiche ABM-Strategie erfordert die richtige Kombination von Elementen, einschließlich Plattform und KPIs. Es ist wichtig, dass Sie Ihre ABM-Strategie gründlich planen und einen Zeitplan für die Implementierung erstellen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass alle Elemente vorhanden und richtig ausgerichtet sind, um erfolgreich zu sein.
Identifizieren Sie Ihre idealen Konten
Die Verwendung einer ABM-Plattform zur Identifizierung idealer Accounts auf der Grundlage von Faktoren wie Branche, Größe und Standort ist der Schlüssel zu einer effektiven ABM-Strategie. Eine genaue Liste erfordert ein klares Verständnis der ABM-Trichterziele und KPIs. Bei der Entwicklung zielgerichteter Kampagnen für ideale Kunden ist es wichtig, deren jährlichen Einkaufswert und Entscheidungsprozesse zu berücksichtigen.
Gezielte Inhalte erstellen
Das Erstellen zielgerichteter Inhalte ist ein wichtiger Bestandteil jeder Strategie für Account-Based Marketing (ABM). Der Inhalt sollte auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele Ihrer Zielkunden zugeschnitten sein. Die Nutzung einer Account-Based-Marketing-Plattform kann diesen Prozess vereinfachen, indem sie Daten und Erkenntnisse liefert, die Ihre Content-Strategie informieren können.
Um Inhalte für ABM zu erstellen, ist es wichtig, den verwendeten ABM-Trichter zu berücksichtigen. Auf diese Weise können Sie bestimmen, welche Arten von Inhalten für jede Phase des Trichters am effektivsten sind. Berücksichtigen Sie die ABM-KPIs, die Sie messen möchten, da dies Aufschluss darüber gibt, welche Arten von Inhalten am erfolgreichsten sind. Ziel ist es, den Kunden zu stärken engageund das Erstellen von Inhalten mit einem ansprechenderen Format wie Videos sollte im Mittelpunkt stehen.
Unabhängig davon, welche Art von Inhalt Sie erstellen, stellen Sie sicher, dass er für Ihre Zielkonten relevant und ansprechend ist. Dies trägt dazu bei, dass Ihre ABM-Strategie erfolgreich ist.
Ausweitung der gezielten Reichweite
Nachdem Sie Ihre idealen Kunden identifiziert und eine Zielliste erstellt haben, ist es an der Zeit, Ihre Account-Based Marketing (ABM)-Strategie umzusetzen. Um Ihre ABM-Strategie effektiv umzusetzen, ist es wichtig, die richtige Plattform zu verwenden, z. B. eine ABM-Plattform, die den Kampagnenerfolg misst und den Fortschritt des Zielkontos überwacht. Konzentrieren Sie sich auf jede Phase des ABM-Trichters: Bewusstsein, Interesse, Bewertung und Entscheidung.
Mit der richtigen ABM-Plattform und gezielter Reichweite können Sie Sichtbarkeit schaffen und vorantreiben engagement, messen Sie die Leistung und optimieren Sie die Strategie.
Personalisierte Erlebnisse entwickeln und implementieren
Personalisierte Erlebnisse spielen eine wichtige Rolle für ein erfolgreiches Account-Based Management (ABM). Eine ABM-Plattform ermöglicht es Unternehmen, relevante Accounts besser zu identifizieren, zu segmentieren und gezielt anzusprechen, und liefert aussagekräftige Einblicke. Durch die Verwendung einer ABM-Plattform können Unternehmen Kampagnen entwickeln, die auf die Bedürfnisse und Interessen jedes Kontos zugeschnitten sind. Diese Kampagnen werden mit einem ABM-Trichter und KPIs, die die Leistung messen, effektiver.
Im Mittelpunkt jeder erfolgreichen ABM-Strategie steht das Verständnis der Customer Journey und die Entwicklung von Kampagnen, die den Bedürfnissen des Kunden entsprechen. Unternehmen sollten darauf achten, Kampagnen zu erstellen, die auf jedes Konto zugeschnitten sind, mit spezifischen Zielen und KPIs, um den Erfolg zu messen. Dies könnte die Segmentierung von Konten nach bestimmten Kriterien und die Ausrichtung mit maßgeschneiderten Nachrichten und Angeboten umfassen. Unternehmen sollten erwägen, Bildungsinhalte zu entwickeln, die den Wert ihrer Produkte und Dienstleistungen für Kunden hervorheben. Durch die Schaffung personalisierter Erlebnisse können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Botschaften effektiver sind und besser auf die Bedürfnisse ihrer Kunden abgestimmt sind.
Messergebnisse
Nach der erfolgreichen Implementierung einer effizienten ABM-Strategie ist es wichtig, die Ergebnisse Ihrer Bemühungen zu bewerten. Durch die Einrichtung einer robusten kontobasierten Marketingplattform können Sie die Leistung Ihrer Kampagnen verfolgen und die Wirkung Ihrer Bemühungen messen. Zu den Key Performance Indicators (KPIs), die Sie berücksichtigen sollten, gehören Kundenakquisitionskosten, Customer Lifetime Value, Kundenzufriedenheit und Kundenzufriedenheit engagement. Die Gewinnung von Erkenntnissen aus der Bewertung der Effektivität Ihres ABM-Trichters kann Ihren Ansatz zur Verbesserung Ihrer Strategie leiten. Das Verständnis der Effektivität Ihres ABM-Programms hilft Ihnen, Ihre Strategie zu verfeinern und optimale Ergebnisse zu erzielen.
Letztes Wort
ABM revolutioniert das B2B-Marketing, indem es hochgradig angepasste Kampagnen erstellt, die auf bestimmte Kunden abzielen, den ROI maximieren, engagement und Konvertierungen.
Um ihren ABM-Ansatz zu optimieren, sollten B2B-Unternehmen sorgfältig eine kontobasierte Marketingplattform auswählen, die ihren individuellen Anforderungen entspricht. Diese Plattform sollte verwendet werden, um einen ABM-Trichter zu erstellen, der die verschiedenen Phasen der Customer Journey berücksichtigt und der dazu beitragen wird, Unternehmen zum gewünschten Ergebnis zu führen. Unternehmen sollten einen umfassenden Satz von ABM-KPIs entwickeln, um den Fortschritt ihrer Kampagnen zu verfolgen und die Effektivität ihrer ABM-Strategie zu messen.
Account-based Marketing hat sich bei B2B-Vermarktern weltweit schnell zu einer beliebten Strategie entwickelt. Mit seiner Fähigkeit, einen hohen ROI, ein effektiveres Targeting und eine Verbesserung zu bieten engageDamit ist ABM zu einem unschätzbaren Teil jeder B2B-Marketing-Bemühung geworden. Dieser ultimative Leitfaden für kontobasiertes B2B-Marketing hat einige der erfolgreichsten Strategien und Taktiken zum Erreichen Ihrer ABM-Ziele skizziert. Von der Identifizierung idealer Kunden bis zur Erstellung zielgerichteter Inhalte, von der Ausweitung der gezielten Kontaktaufnahme bis zur Entwicklung personalisierter Erfahrungen und von der Messung der Ergebnisse bis zum Ergreifen von Maßnahmen enthält dieser Leitfaden die Informationen, die Sie benötigen, damit ABM für Sie funktioniert. Durch die Durchsicht dieser umfassenden Ressource können Sie sich darauf vorbereiten, Ihre ABM-Strategie zu neuen Höhen zu führen.
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